Vinted 免费让卖家卖货，改为向买家收费——2025 年 GMV 达 108 亿欧元

Vinted 于 2008 年在维尔纽斯的一间公寓起步，目标是让二手时尚成为首选，但多年经济账并不顺利。卖家面临上架费和佣金，零散卖家犹豫不决，库存始终单薄，到 2016 年，公司账上只剩约 40 万欧元。

这一年，Thomas Plantenga 作为战略顾问加入，他主导的支点改变了收费结构。Vinted 取消了所有卖家费用：卖家获得售价的 100%，买家则支付一笔保护费——通常为价格的 5% 加上少量固定费用（在法国为 0.70 欧元）——用于陌生人交易中的托管式付款、退款和纠纷处理。

Vinted 还建设了周边物流：集成运输标签、支持自提点投递，后来还有自营的 Vinted Go 储物柜网络，这同时降低了配送成本和碳排放。可选付费的“提升”曝光、展示广告和对商家卖家的 Pro 订阅成为买家费用以外的次要收入来源。

公司把剩余资金押注在法国电视广告，解释这次变革，结果法国市场大获成功。后来市场执行总监 Adam Jay 所说，微薄利润正是关键：“它降低了摩擦。” 随后，这一模式逐国推广——法国第一，而德国约到第七次尝试才成功。