O modelo LATR da SHEIN começa cada estilo com 100–200 peças e depois repõe os vencedores

A SHEIN cresceu a partir de Guangzhou como uma varejista de moda exclusivamente online e precisava de uma forma de oferecer estilos novos sem fim sem a aposta habitual do setor: comprometer-se com dezenas de milhares de peças meses antes de alguém saber o que vai vender. Ela construiu o que chama de modelo de teste e reposição automatizados em larga escala (LATR, na sigla em inglês), no qual cada novo estilo começa como um pequeno experimento e só a resposta do consumidor decide se a produção escala.

Fazer do primeiro pedido uma sondagem, não uma aposta: começar cada estilo com 100–200 peças, devolver dados de vendas em tempo real às fábricas e repor apenas o que os clientes comprovam que querem

Cada novo estilo é lançado online com um primeiro pedido de apenas 100–200 peças. Cliques, carrinhos e compras em tempo real dizem ao sistema se deve repor, e os estilos que se mostram bem-sucedidos são ampliados — a SHEIN lança milhares de novos itens por dia dessa forma. Os fornecedores trabalham numa plataforma digital gratuita com fábricas pré-qualificadas e um sistema online de pedido de tecidos, e os prazos de pagamento foram comprimidos de meses de espera para cerca de 30 dias, com as melhores fábricas liquidadas em apenas 7.

Um estudo do Boston Consulting Group citado pela SHEIN situa o seu giro de estoque em cerca de 40 dias, contra uma média do setor de moda varejista de 108–121 dias entre 2019 e 2021. Em 2023, o Kantar BrandZ classificou a SHEIN como a principal estreante entre as marcas mais valiosas do mundo, no 70.º lugar, com valor de 24,3 mil milhões de dólares; nos seus documentos de listagem em Hong Kong de 2025, a SHEIN reportou receita acima de 41,8 mil milhões de dólares e 273 milhões de consumidores ativos.

O modelo de produção da SHEIN inverte a aposta central do fast fashion. Os varejistas tradicionais fazem previsões com meses de antecedência e encomendam dezenas de milhares de peças por estilo; a SHEIN começa cada novo estilo com um primeiro pedido de 100–200 peças, testa-o com compradores reais online e só então decide se as fábricas ampliam a produção. Chama ao sistema modelo de teste e reposição automatizados em larga escala (LATR).

O sistema foi construído ao longo de mais de uma década com milhares de pequenas fábricas de vestuário em torno do Delta do Rio das Pérolas, em Guangzhou. Os fornecedores recebem ferramentas digitais gratuitas que abrangem encomendas, acompanhamento da produção e controlo de qualidade, além de uma plataforma online de tecidos para que os materiais estejam preparados antes da produção; os prazos de pagamento encurtaram da antiga espera de três a seis meses para cerca de 30 dias, e para apenas 7 dias no caso das melhores fábricas. A SHEIN lança milhares de novos itens na sua aplicação todos os dias.

A economia reflete-se no inventário. Um estudo do Boston Consulting Group citado pela SHEIN concluiu que o seu estoque gira aproximadamente a cada 40 dias, contra uma média do setor de moda varejista de 108–121 dias entre 2019 e 2021, e os pequenos primeiros lotes reduzem o estoque encalhado e o desperdício. Em 2023, o Kantar BrandZ colocou a SHEIN como principal estreante no seu ranking global, no 70.º lugar, com um valor de marca de 24,3 mil milhões de dólares, e os seus documentos de listagem em Hong Kong de 2025 reportaram receita acima de 41,8 mil milhões de dólares com 273 milhões de consumidores ativos.

Um primeiro pedido de 100–200 peças torna barata uma aposta errada, pelo que a empresa pode testar milhares de estilos por dia sem arriscar o armazém em nenhum deles.

Os dados reais dos consumidores — cliques, carrinhos e compras — decidem as reposições, substituindo a previsão do comprador pela procura medida.

Ferramentas digitais gratuitas e pagamento mais rápido (cerca de 30 dias, até 7 para os melhores fornecedores) mantiveram milhares de pequenas fábricas dentro da rede, tornando a flexibilidade difícil de copiar.

Um inventário que gira em cerca de 40 dias, contra 108–121 do setor, significa menos estoque encalhado e menor custo de financiamento, e é assim que preços ultrabaixos se mantêm viáveis.

Substituir a previsão por um ciclo de feedback: quando o primeiro lote é pequeno o suficiente para que errar saia barato, é o mercado — não o planeador — que decide o que se produz a seguir, e o desperdício deixa de ser um erro de previsão.

Em meados da década de 2020, a abordagem LATR tornara-se o modelo de referência do setor: o Boston Consulting Group apresentou-a como o rumo para a produção de moda ágil, e os concorrentes adotaram produção de pequenos lotes orientada por dados. Os documentos de listagem em Hong Kong de 2025 da SHEIN descreviam um negócio que serve 273 milhões de consumidores ativos com receita acima de 41,8 mil milhões de dólares, ainda assente na sua rede de fornecedores de Guangzhou, enquanto a empresa procurava localizar mais fornecimento perto de clientes fora da China.