SHEINのLATRモデルは全スタイルを100〜200枚から開始し、売れた商品だけを再発注する

SHEINは広州からオンライン専業のファッション小売業者として成長したが、業界特有の賭け、すなわち何が売れるか分かる何カ月も前に数万枚を発注するやり方なしに、際限なく新スタイルを提供する方法を必要としていた。同社はこれを大規模自動テスト・再発注（LATR）モデルと呼び、すべての新スタイルを小さな実験として開始し、生産を拡大するかどうかは消費者の反応だけが決める。

最初の発注を賭けではなく探りにする。すべてのスタイルを100〜200枚から始め、販売のライブデータを工場に還元し、顧客が欲しいと証明したものだけを再発注する。

各新スタイルは100〜200枚だけの初回発注でオンライン発売される。リアルタイムのクリック、カート投入、購入が再発注の可否をシステムに伝え、成功が証明されたスタイルは生産を引き上げる。SHEINはこの方法で毎日数千の新商品を投入する。サプライヤーは事前審査済み工場とオンライン生地発注システムを備えた無料のデジタルプラットフォームで業務を行い、支払条件は数カ月待ちから約30日に短縮され、優良工場は最短7日で決済される。

SHEINが引用するボストン・コンサルティング・グループの調査によると、同社の在庫回転は約40日で、2019年から2021年のアパレル小売業界平均108〜121日に対比される。2023年、Kantar BrandZはSHEINを世界で最も価値あるブランドの新規参入企業トップとして第70位にランク付けし、価値は243億ドルとした。2025年の香港上場資料でSHEINは売上高418億ドル超、アクティブ消費者2億7300万人を報告した。

SHEINの生産モデルはファストファッションの中核的な賭けを逆転させる。従来の小売業者は数カ月先を予測し、スタイルごとに数万枚を発注する。SHEINはすべての新スタイルを100〜200枚の初回発注で始め、実際の買い物客を相手にオンラインでテストし、その後に初めて工場を増産させるかどうかを決める。同社はこのシステムを大規模自動テスト・再発注（LATR）モデルと呼ぶ。

このシステムは10年以上かけて、広州の珠江デルタ周辺にある数千の小規模縫製工場とともに構築された。サプライヤーには発注、生産追跡、品質検査をカバーする無料のデジタルツールに加え、生産前に素材を準備できるオンライン生地プラットフォームが提供される。支払条件は従来の3〜6カ月待ちから約30日に短縮され、優良工場では最短7日となった。SHEINは毎日、アプリ上で数千の新商品を投入している。

その経済性は在庫に表れる。SHEINが引用するボストン・コンサルティング・グループの調査では、同社の在庫は約40日ごとに回転し、2019年から2021年のアパレル小売業界平均108〜121日に対比される。また小さな初回ロットは死蔵在庫と廃棄を減らす。2023年までにKantar BrandZはSHEINを世界ランキングの新規参入企業トップ第70位とし、ブランド価値243億ドルとした。2025年の香港上場資料では売上高418億ドル超、アクティブ消費者2億7300万人を報告した。

100〜200枚の初回発注なら、誤った賭けのコストは小さく、どのスタイルにも倉庫を危険にさらすことなく毎日数千のスタイルをテストできる。

クリック、カート投入、購入といったライブの消費者データが再発注を決め、バイヤーの予測を実測需要に置き換える。

無料のデジタルツールと迅速な支払い（約30日、優良サプライヤーは7日まで）が数千の小規模工場をネットワーク内につなぎとめ、その柔軟性を模倣しにくくしている。

在庫回転が約40日で業界の108〜121日に対比されることは、死蔵在庫と資金調達コストの削減を意味し、それが超低価格の維持を可能にしている。

予測をフィードバックループに置き換える。初回ロットが安価に誤れるほど小さければ、次に何を作るかを計画者ではなく市場が決め、廃棄は予測誤差ではなくなる。

2020年代半ばまでにLATRの手法は業界の参照モデルとなった。ボストン・コンサルティング・グループはこれをアジャイルなファッション製造の方向性として掲げ、競合他社も小ロットでデータ駆動型の生産を採用した。SHEINの2025年香港上場資料は、アクティブ消費者2億7300万人にサービスを提供し売上高418億ドル超の事業を描写しており、中国国外の顧客により近い場所へ供給の現地化を進めながらも、依然として広州のサプライヤーネットワークを基盤としている。