必須解決的問題
為 Genesis 打造歐洲上市廣告活動——品牌選擇頌揚善用時光,而非頌揚汽車。
構想
不造勢的上市:影片置身於海洋的寧靜之中,由冠軍自由潛水員 Arnaud Jerald 出演,而「We Come to You」服務則把車送到他身邊。
運作方式
由 Frédéric Planchon 執導、Ólafur Arnalds 配樂的影片,由世界冠軍自由潛水員 Arnaud Jerald(112 公尺紀錄)主演,並輔以數位、社群、戶外廣告、平面、一場瑞士阿爾卑斯山的公關活動,以及橫跨歐洲的媒體試駕。
成果
這部影片成為 Genesis 首個全面整合歐洲上市活動的核心;相關素材並未報導任何銷售或觀看人數數據。
背景
為了在歐洲推出 Genesis,Innocean Berlin 逆著 2021 年夏天的潮流而行——當時體育賽事讓每個廣告時段都塞滿了咄咄逼人的汽車廣告。這場廣告活動不頌揚汽車,而是頌揚善用時光:由 Frédéric Planchon 執導、Ólafur Arnalds 配樂的《Free Diver》,跟隨世界冠軍自由潛水員 Arnaud Jerald——112 公尺世界紀錄保持人——穿梭於海洋的寧靜之中。
這部影片就是服務的推銷。當 Jerald 在海床上流連於一個神奇、近乎靈性的時刻,Genesis 直接把 GV80 送到他身邊,讓他不會錯過其中任何一秒——藉此戲劇化呈現「We Come to You」,即品牌提供將試駕或保養服務帶到客戶家中或工作場所的承諾。Genesis Motor Europe 行銷與傳播主管 Dominic Chambers 將這部影片定位為品牌尊重客戶時間之理念的證明。
這場上市活動由一個全面整合的廣告活動支持:廣泛的數位與社群曝光、戶外廣告、平面、一場瑞士阿爾卑斯山的公關活動,以及橫跨歐洲、內容完整的媒體試駕。
為何奏效
上市策略可用一句話清楚說明:以成為擁擠喧鬧市場中最安靜的存在來進入市場。
產品利益(「We Come to You」)是在影片情節中被敘述出來,而非在情節之上被宣稱。
啟用一位真正的 112 公尺世界紀錄自由潛水員,讓這份平靜無需任何一個引擎鏡頭便具有奇觀感。
名導與名作曲家的組合(Planchon、Arnalds)傳達出豪華定位,卻無須說出這個詞。
可借鑑之處
對一個默默無聞的市場新進者而言,反向操作的策略就是零音量:當每個對手都在吶喊,平靜本身就成了定位。
後續發展
這部影片自 2021 年 6 月起成為 Genesis 歐洲市場引進的核心,整合性的推廣——阿爾卑斯山活動、戶外廣告、平面、試駕——持續整個夏天。相關素材並未報導市場成果。
追溯依據
參考來源
- Frédéric Planchon Dives Deep for Innocean Berlin's Spot for Car Brand Genesis LBBOnline · lbbonline.com ·