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AMC的A-List：每月19.95美元，每周三部电影，任何格式
面对MoviePass，AMC在2018年推出了自己的通行证：每月19.95美元，每周三部电影，任何格式，定价足以覆盖成本。
AMC娱乐控股
当时的题目
US cinema attendance had been declining for years, and in 2017 MoviePass upended pricing by offering a movie a day for $9.95 a month, drawing more than three million subscribers while losing money on every heavy user. AMC's CEO called that model unsustainable — then had to answer the subscription question himself.
它是怎么成立的
到2017年，美国观影人数已连续多年下滑，MoviePass利用了这种挫败感：每月9.95美元即可每天看一部电影。这一服务吸引了超过300万会员，使订阅成为每个连锁影院必须回答的问题，但它在重度用户观看的电影上亏损——其母公司报告2018年第二季度亏损近1.27亿美元。
AMC的回应在2018年6月19日到来：A-List，每月19.95美元的Stubs忠诚度计划层级，于6月26日推出。会员每周可在任何美国AMC影院观看最多三部电影，任何格式——包括IMAX、杜比影院和RealD 3D，无额外费用——允许重复观影，无在线预订费，并享受零食优惠。CEO亚当·阿伦称这个价格（大约是MoviePass的两倍）是“简单且可持续的”：数学假设平均每月2.5部电影，而不是每天一部。
计划进展比AMC预期的还要快。14周后，已有超过40万人注册——占AMC原定一周年实现50万目标的80%——而MoviePass将其服务缩减至每月三部电影，其母公司公布了季度亏损。A-List至今仍在运营：到2025年，AMC表示拥有近100万会员，该通行证已成为Z世代的文化标志，用AMC自己的话说，“有点像个营销机器”。
妙在哪
- 订阅保持了“无限”观影的情感吸引力，但每周三部电影的上限和19.95美元的价格与普通会员的经济性相匹配，而不是疯狂粉丝。
- 包含高级格式让通行证感觉像笔奢侈的交易，而AMC与IMAX和杜比达成收入分成协议，保护了其每张票的经济性。
- 它将AMC自己的忠诚度计划和应用程序变成了销售渠道，将额外观影锁定在自己的屏幕上，而不是补贴竞争对手的全通票。
- 阿伦的公开对比——MoviePass的模式不可持续，而他的定价以盈利为目标——为这次发布注入了纪律，这是争夺市场份额的抢购所缺乏的。
做出来什么
Fourteen weeks after launch AMC said more than 400,000 people had enrolled — 80% of its one-year goal of 500,000 and 40% of its two-year goal of a million — which Aron called 'an enormous milestone'. MoviePass, meanwhile, had cut its offer to three movies a month as its parent burned cash, reporting a loss of nearly $127 million in the second quarter of 2018.
可以借走的
复制竞争对手的洞察，而不是价格：保持订阅的吸引力，限制使用量，并根据平均行为定价——这样重度用户相互补贴，而不是让你沉没。
后来
A-List比其竞争对手活得更久：MoviePass削减条款并垮台，而AMC的通行证从2018年底的40万会员增长到近100万，挺过了价格上涨和疫情。到2025年，AMC表示拥有近100万会员，Z世代是增长最快的群体；订阅者将通行证视为身份标志，AMC称该会员计划为营销机器。即使AMC自身陷入债务困境，A-List仍是一大亮点——证明按实际成本定价的订阅比为抢占市场份额而定价的订阅更持久。
资料来源
- AMC Theatres Takes on MoviePass With $20-Per-Month Ticket Program
- AMC Subscription Moviegoing Service Tops 400,000 Subscribers
- Inside the Gen Z cult of AMC A-list
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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