Os mockumentários 'You're Good to Pogo' da Intuity Medical vendiam testes discretos de glicose

O POGO Automatic não é um monitor de glicemia típico, e seu primeiro grande esforço de marketing precisava mostrar por quê: teste com um único toque em qualquer lugar, em vez de se esconder em lugares desconfortáveis.

Comédia em formato de mockumentário sobre o constrangimento de medir a glicose — jogadores de pickleball naturistas e pessoas que fazem o teste em cabines de banheiro — para vender o teste discreto com um único toque.

Dois filmes em formato de mockumentário — 'Pickleball', com jogadores naturistas que se sentiriam desconfortáveis usando um sensor, e 'Bathroom', com alguém que faz o teste dentro de uma cabine — dirigidos por Hank Perlman, da Hungry Man, com apoio de uma compra nacional em YouTube, Hulu, Paramount+, ESPN e Peacock, além de um programa com influenciadores.

O primeiro grande esforço de marketing da Intuity para o POGO Automatic, atuando em todo o funil, da conscientização à conversão, com materiais de marca para profissionais de saúde; nenhum número de resultado foi divulgado.

O LBBOnline informou em 9 de agosto de 2023 que a Intuity Medical, empresa de tecnologia médica com a missão de simplificar o manejo do diabetes, havia lançado uma plataforma de marca totalmente nova, 'You're Good to Pogo', com sua agência criativa e de mídia de registro Cutwater, que ela havia contratado no início daquele ano após um processo abrangente de seleção.

O insight era social, não médico: muitas pessoas se sentem constrangidas ao medir a glicemia perto dos outros, então se afastam do momento para testar nos lugares mais desconfortáveis. O POGO Automatic responde com teste discreto e com um único toque em qualquer lugar. Chuck McBride, fundador e CCO da Cutwater, disse que o monitor não típico precisava de um trabalho não típico, e que usar o nome de forma inteligente evitaria que ele fosse confundido com qualquer outra marca.

Os dois filmes em formato de mockumentário da campanha foram dirigidos por Hank Perlman, da Hungry Man: 'Pickleball' entrevista jogadores naturistas — as pessoas mais desconfortáveis em usar qualquer coisa no corpo —, enquanto 'Bathroom' acompanha alguém que passou tanto tempo testando em cabines apertadas que precisou mudar. A estratégia de mídia adotou uma abordagem de funil completo, mirando pessoas com diabetes, cuidadores e profissionais de saúde, com VFX, cor e mixagem por Brickyard VFX, Royal Muster e Lime Studios.

A campanha se baseia em uma diferença real do produto — teste discreto com um único toque —, e não em alegações padrão da categoria sobre precisão.

O formato de mockumentário dramatiza exatamente a dor do usuário (o constrangimento público) que o produto elimina.

Marca o primeiro grande esforço de marketing da Intuity, fazendo da própria plataforma a aposta estratégica sobre como o POGO Automatic entra no mercado.

As convenções da categoria são uma ferramenta de segmentação: o humor de constrangimento em formato de mockumentário fala com as pessoas que escondem seus testes — exatamente para quem um dispositivo discreto é feito.

Na época do lançamento, em agosto de 2023, a campanha estava no ar em todo o país em digital, redes sociais, display e busca, apoiada por um programa com influenciadores e materiais de marca para profissionais de saúde. Dave Yamauchi, VP de marketing da Intuity, observou que uma em cada dez pessoas é diagnosticada com diabetes e disse que as conversas em torno da comunidade não focam o suficiente na discrição.