우링의 '노점 경제 밴'이 화제가 되다 — 우링자동차 주가 하루 만에 120% 급등

2020년 6월, 코로나19 봉쇄 이후 중국 정부는 일자리를 되살리기 위해 '노점 경제'(길거리 노점)를 밀어붙이고 있었고, 이 주제가 소셜 미디어를 장악했다. '인민이 필요한 것은 무엇이든 우링이 만든다'는 문구로 이미 유명했던 우링은, 적재함 측면이 펼쳐져 길가 노점이 되는 저가형 룽광 미니밴과 매우 빠른 소셜 팀을 갖고 있었다.

날개형 도어 미니밴을 '노점 경제의 공식 주력군'으로 포지셔닝하는 것 — 길거리 노점 붐이 정점이던 시기에 '문을 열면 장사가 된다'는 위챗 게시물 하나였다.

6월 2일, '우링 특수차량' 위챗 계정은 '우링 날개형 도어 판매 밴 — 노점 경제의 공식 주력군'이라는 글을 올렸다. '가장 인간적인 온기는 길거리의 연기'라거나 '적은 자본으로 창업하라' 같은 문구와 함께, 5,300L의 적재 공간, 원버튼 측면 도어 3개, C1 면허로 운전 가능하다는 제품 시뮬레이션을 담았다. 하루 만에 이 게시물은 조회수 10만을 넘기며 위챗을 뒤덮었다.

6월 3일, 홍콩 상장 우링자동차의 주가는 장중 최대 120~126% 급등했고 53.27% 오른 0.305홍콩달러에 마감했다. 판매 라인은 '폭격을 당했고' 하루 주문량이 전월의 300여 대를 넘어섰다. 같은 날 A주 '노점 경제' 테마주 14개가 상한가를 기록했다.

2020년 6월 2일, 중국의 '노점 경제' 열풍이 한창이던 가운데 '우링 특수차량' 위챗 계정은 우링 룽광 날개형 도어 판매 밴을 '노점 경제의 공식 주력군'으로 소개했다. 이 미니밴의 적재함 측면은 날개처럼 펼쳐져 길가 노점이 되었다 — 5,300L의 공간, 원버튼 도어 3개, C1 면허로 운전 가능하며 가격은 약 5만 6,800위안이었다.

타이밍이 곧 아이디어였다. 며칠 전 총리의 길거리 노점과 소상점에 관한 발언이 코로나19로 인한 일자리 상실 이후 길거리 노점을 전국적인 소셜 미디어 화제로 만들었다. 우링은 2월에 사흘 만에 마스크 생산으로 전환하며 얻은 '인민이 필요한 것은 무엇이든 우링이 만든다'는 슬로건으로 이미 알려져 있었다. 게시물의 문구 — '가장 인간적인 온기는 길거리의 연기', '적은 자본으로 창업하라' — 는 그 순간의 분위기와 정확히 맞아떨어졌다.

게시물은 하루 만에 조회수 10만을 넘기며 위챗을 뒤덮었다. 6월 3일, 홍콩 상장 우링자동차의 주가는 장중 최대 120~126% 급등했고 53.27% 오른 0.305홍콩달러에 마감했다. 회사는 판매 전화가 폭격을 당했으며 하루 주문량이 전월 총량인 약 300대를 넘어섰다고 밝혔다.

상장사는 나중에 주가가 왜 움직였는지 모르겠다고 밝혔다 — 이 밴은 류저우 우링의 제품이다 — 그러나 그 순간은 틈새 상용차를 국가적 상징으로 만들었고, 노점 경제 섹터 전체를 끌어올렸으며(A주 테마주 14개 상한가), 몇 시간 안에 경쟁 자동차 회사들이 각자의 '노점 밴' 홍보물을 내놓기 시작했다.

우링은 가장 뜨거운 화제에 구호만이 아니라 구체적이고 저렴한 해결책을 내놓았다.

'인민이 필요한 것은 무엇이든 우링이 만든다'는 브랜드의 기존 이미지가 이 행보를 기회주의가 아닌 진정성 있게 느껴지게 했다.

문구는 그 순간의 언어를 구사했다: 길거리의 연기, 적은 자본, 평범한 사람들의 생계.

속도: 게시물은 총리의 발언 이틀 만에 올라왔고, 경쟁사들은 아직 계획을 짜고 있었다.

속도와 문화적 적합성이 캠페인의 세련됨을 이긴다: 가장 뜨거운 화제를 구체적이고 저렴한 제품으로 바꾸고, 그것을 사람들 자신의 언어로 말하는 브랜드가 대화 전체를 장악한다.

이 사건은 우링의 빠른 대응 마케팅의 템플릿이 되었다: 브랜드는 '사람 우선' 제품과 즉각적인 소셜 미디어 반응을 계속 짝지었고, '인민이 필요한 것은 무엇이든 우링이 만든다'는 중국에서 가장 잘 알려진 브랜드 문구 중 하나가 되었다. 주가 급등은 널리 과열로 평가되었다 — 우링자동차의 기초 사업은 취약했고 2019년 순손실은 2,123만 위안이었으며, 회사 스스로도 그 움직임을 설명할 수 없다고 밝혔다 — 그리고 섹터는 몇 주 안에 식었다. 이 사례는 이제 중국 마케팅 논평에서 타이밍, 진정성, 문화적 적합성의 교과서적 예로 인용된다.