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档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2020

五菱“地摊经济神车”走红——五菱汽车股价单日大涨120%

一款5.68万元的翼开式小微卡被定位为“地摊经济的主力军”——一篇微信公众号文章,10万+阅读,股票盘中翻倍。

上汽通用五菱 · 五菱汽车(0305.HK)

创意是什么将一款翼开式小微卡定位为“地摊经济的主力军”——在地摊热潮最火时发出一篇微信文章,称“打开门就能做生意”。伤筋动骨

当时的题目

In June 2020, after COVID-19 lockdowns, the Chinese government was pushing 'stall economy' (street vending) to restore jobs, and the topic dominated social media. Wuling, already famous for the line 'whatever the people need, Wuling builds', had a low-cost Rongguang mini-van whose cargo sides unfolded into a roadside stall — and a very fast social team.

它是怎么成立的

2020年6月2日,在中国“地摊经济”热潮中,“五菱专用车”微信公众号将五菱荣光翼开启售货车定位为“地摊经济的主力军”。这款小微卡的货箱两侧像翅膀一样展开,变成一个路边摊位——5300升空间、一键开启三侧车门、C1驾照即可驾驶——售价约5.68万元。

时机就是创意。几天前,国务院总理关于路边摊和小店的讲话,在新冠疫情失业率上升后,让街头摆摊成为全国社交媒体热议话题。五菱已经以“人民需要什么,五菱就造什么”的口号和“三天转产口罩”的举动闻名。文案中的“人间烟火味,最抚凡人心”“小本创业好选择”等宣传语正好契合了当下的情绪。

帖子发出后在一天内阅读量突破10万,刷屏微信。6月3日,港股五菱汽车股价盘中一度狂涨120%至126%,收盘上涨53.27%,报0.305港元。公司称销售电话被打爆,单日订单量超过上月约300辆的总量。

上市公司后来表示,不知道股价为何异动——这款车是柳州五菱的产品——但这一瞬间将一款小众商用车变成了全国象征,抬高了整个地摊经济板块(14只A股概念股涨停),几小时内,竞争对手也纷纷推出各自的“地摊售货车”促销活动。

妙在哪

  • 五菱给最热门的话题提供了一个具体、买得起的解决方案,而不仅仅是口号。
  • 品牌既有的人设——“人民需要什么,五菱就造什么”——让这一举动显得真诚而非投机。
  • 文案说出了当下的语言:人间烟火、小本创业、普通人的生计。
  • 速度:总理讲话两天后就发文,竞争对手还在起草计划。

做出来什么

On 3 June, shares of Hong Kong-listed Wuling Motors jumped as much as 120–126% intraday and closed up 53.27% at HK$0.305; the sales line was 'bombarded' and one day's orders surpassed the previous month's 300+ units. Fourteen A-share 'stall economy' concept stocks hit limit-up the same day.

报道Digitaling: the marketing logic behind Wuling's stall van

可以借走的

速度和文化契合度胜过精心策划的营销活动:将最热门的话题转化为具体、买得起的商品,并且用老百姓自己的语言说出来——这个品牌就能占据全部关注。

后来

这个营销手法成了五菱快速反应营销的模板:品牌持续将“人民优先”的产品与即时社交媒体反应相结合,“人民需要什么,五菱就造什么”成为中国最知名的品牌口号之一。股价飙升被广泛贴上炒作标签——五菱汽车的基本面薄弱,2019年净亏损2123万元,公司自己也说无法解释股价异动——几周内市场热度消退。这一案例在中国营销评论中常被引为时机、真实性和文化契合度的教科书式例子。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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