Nature's Essence hatte 20 Jahre lang Gesichtskits, Gele, Cremes und Gesichtswasser über mehr als 150.000 Einzelhändler und mehr als 60.000 Salons in Indien verkauft, agierte jedoch überwiegend im B2B-Bereich ohne Massenkommunikation an Endverbraucher.
Die Idee
Ein Debütfilm begleitet eine Frau durch ihre morgendliche Hautpflegeroutine, das Telefon in der Hand, ihr 'neues Selbst' wird am Ende enthüllt: Schönheit als Chat mit sich selbst.
Mullen Lintas Mumbai konzipierte die integrierte Kampagne innerhalb einer von Futurebrands überarbeiteten Markenstrategie. Der Film zeigt die Routine und die Enthüllung, konzipiert für eine selbstbewusste Zuschauerin, die keine externe Bestätigung sucht, und wurde ab März 2021 online und in anderen Massenmedien ausgerollt.
Die Kampagne verschaffte der B2B-orientierten Marke ihre erste Direktverbindung zu Verbrauchern über Massenkommunikation, live online und in anderen Medien. Es wurden keine Verkaufs- oder Reichweitenzahlen berichtet.
Im März 2021 führte die indische Haut- und Haarpflegemarke Nature's Essence ihre allererste Verbraucherkampagne 'Hello Beautiful' durch, konzipiert von Mullen Lintas Mumbai, nachdem die Agentur das Kreativmandat gewonnen hatte. Die Marke, unterstützt von Samara Capital und betrieben von Esme Consumer, hatte mehr als 20 Jahre lang Gesichtskits, Gele, Cremes und Gesichtswasser über ein Handelsnetz von mehr als 150.000 Einzelhändlern und mehr als 60.000 Salons verkauft — ein überwiegend B2B-Geschäft ohne direkte Massenkommunikation an die Frauen, die ihre Produkte verwendeten.
Der Debütfilm folgt einer jungen Frau durch ihre morgendliche Hautpflegeroutine, während sie am Telefon plaudert; ihr 'neues Selbst' wird gegen Ende enthüllt. Die CCOs Garima Khandelwal und Azazul Haque sagten, die Strategie, die das Geschäft gewann, sei gewesen, Schönheit zu 'einem Gespräch mit sich selbst' zu machen, gerichtet an ein Publikum, das keine externe Bestätigung für ihre neu entdeckte Schönheit sucht, sondern 'ihr größter Fan und Bewunderer' ist.
Die Arbeit war Teil einer von Futurebrands gestalteten Überarbeitung der Markenstrategie, und die integrierte Kampagne ging online und in anderen Massenmedien live. CEO Amit Chopra formulierte es als Ermutigung jeder Frau, innere Schönheit zu entdecken, 'indem sie das Beste annimmt, was Natur und Technologie zu bieten haben'. Die Quelle berichtet keine Ergebnisse von Dritten.
Der größte strukturelle Wandel einer B2B-orientierten Marke — der Beginn von Massenkommunikation — wird durch einen konkreten ersten Film dokumentiert, nicht durch ein Repositionierungsmemorandum.
Die Positionierung ist spezifisch und zitierfähig: Schönheit als Gespräch mit sich selbst, keine generische Empowerment-Zeile.
Es zeigt, wie ein Agenturpitch zu einem Launch wird: Die Strategie, die das Mandat gewann, wurde zur Kampagnenidee.
Das Verbraucherdebüt einer handelsorientierten Marke braucht keinen Stunt; eine scharfe Positionierung — Selbstbestätigung statt externer Bestätigung — kann die gesamte erste Kampagne tragen.
Seitdem
Die integrierte Kampagne wurde ab März 2021 online und in anderen Medien ausgerollt; die Quelle berichtet keine Folgeergebnisse.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Mullen Lintas Explores Natural Inner Beauty in First Campaign for Nature's Essence LBBOnline · lbbonline.com ·