サロン経由で20年間販売してきたNature's Essenceが、消費者向けに初のフィルムを制作

Nature's Essenceは20年間、インドの15万以上の小売店と6万以上のサロンを通じてフェイシャルキット、ジェル、クリーム、洗顔料を販売してきたが、主にB2B領域で事業を展開し、最終消費者向けのマスコミュニケーションは行っていなかった。

デビュー作のフィルムは、女性が朝のスキンケアのルーティンをこなす姿を、手にした電話越しに追い、最後に彼女の「新しい自分」が明かされる。美しさを自分自身との会話として描いている。

Mullen Lintasムンバイが、Futurebrandsによって刷新されたブランド戦略の枠組みの中で統合キャンペーンを構想した。フィルムはルーティンとその結末を描き、外部からの承認を求めない自信に満ちた視聴者に向けて制作され、2021年3月からオンラインおよびその他のマスメディアで展開された。

このキャンペーンにより、B2B中心だったブランドはマスコミュニケーションを通じて初めて消費者と直接つながり、オンラインおよびその他の媒体で展開された。売上やリーチの数値は報告されていない。

2021年3月、インドのスキンケア・ヘアケアブランドNature's Essenceは、初の消費者向けキャンペーン「Hello Beautiful」を実施した。Mullen Lintasムンバイがクリエイティブ業務を受注した後に構想したものだ。Samara Capitalの支援を受け、Esme Consumerが運営するこのブランドは、20年以上にわたりフェイシャルキット、ジェル、クリーム、洗顔料を15万以上の小売店と6万以上のサロンからなる取引ネットワークを通じて販売してきた。主にB2Bの事業であり、製品を使う女性たちへの直接的なマスコミュニケーションはなかった。

デビュー作のフィルムは、若い女性が電話で話しながら朝のスキンケアのルーティンをこなす姿を追い、終盤で彼女の「新しい自分」が明かされる。CCOのGarima KhandelwalとAzazul Haqueは、受注につながった戦略は美しさを「自分自身との会話」にすることであり、新たに見出した美しさに対して外部からの承認を求めず、「自身の最大のファンであり称賛者」であるオーディエンスを狙ったものだと述べた。

この作品はFuturebrandsが手がけたブランド戦略の刷新の枠組みの中に位置づけられ、統合キャンペーンはオンラインおよびその他のマスメディアで展開された。CEOのAmit Chopraは、すべての女性が「自然とテクノロジーが提供する最良のものを取り入れることで」内面の美しさを見出すことを促すものだと位置づけた。情報源は第三者の結果を報告していない。

B2B中心のブランドにとって最大の構造的転換、すなわちマスコミュニケーションの開始が、ポジショニング変更のメモではなく、具体的な初のフィルムによって記録されている。

ポジショニングは具体的で引用に値する。美しさを自分自身との会話と捉えており、ありきたりなエンパワーメントの決まり文句ではない。

エージェンシーの提案がどのようにローンチへとつながるかを示している。受注につながった戦略がキャンペーンのアイデアへと転換されたのだ。

取引先中心のブランドの消費者向けデビューには奇抜な仕掛けは必要ない。外部からの承認ではなく自己承認という鋭いポジショニングが、最初のキャンペーン全体を支え得る。

統合キャンペーンは2021年3月からオンラインおよびその他の媒体で展開された。情報源はその後の結果を報告していない。