透過沙龍銷售20年後，Nature's Essence推出首支消費者廣告影片

Nature's Essence擁有20年歷史，在印度透過超過150,000家零售商與超過60,000家沙龍銷售面膜套組、凝膠、乳霜與洗面乳，但主要經營B2B業務，對終端消費者沒有任何大眾傳播。

首支廣告影片跟隨一名女子進行晨間護膚流程，她手中拿著手機，最後揭示她的「新自我」：美，是一場與自己的對話。

Mullen Lintas孟買辦公室在Futurebrands重塑的品牌策略架構下構思了這項整合行銷活動。影片呈現護膚流程與最後的揭示，專為充滿自信、不尋求外界認可的觀眾而打造，並自2021年3月起在線上及其他大眾媒體推出。

這項活動讓這個以B2B為先的品牌首度透過大眾傳播建立直接面對消費者的連結，在線上及其他媒介同步推出。未報導任何銷售或觸及數據。

2021年3月，印度護膚與護髮品牌Nature's Essence推出其史上首個消費者行銷活動「Hello Beautiful」，由Mullen Lintas孟買辦公室在贏得創意代理權後構思。該品牌由Samara Capital支持、由Esme Consumer營運，20多年來透過超過150,000家零售商與超過60,000家沙龍的經銷網絡銷售面膜套組、凝膠、乳霜與洗面乳——這是一項以B2B為主的業務，未曾與使用其產品的女性進行直接的大眾傳播。

首支廣告影片跟隨一名年輕女子進行晨間護膚流程，她一邊講著電話；她的「新自我」在接近尾聲時揭曉。創意長Garima Khandelwal與Azazul Haque表示，贏得此業務的策略是將美定位為「與自己的對話」，鎖定不為自己新發現的美尋求外界認可、而是「自己最大的粉絲與仰慕者」的受眾。

這項作品屬於Futurebrands精心打造的品牌策略重塑的一部分，整合行銷活動在線上及其他大眾媒體同步推出。執行長Amit Chopra將其定調為鼓勵每位女性「擁抱自然與科技所能提供的最佳事物」來發掘內在美。來源未報導任何第三方成果。

一個以B2B為先的品牌最大的結構性轉變——開始大眾傳播——是透過一支具體的首支影片記錄下來，而非一份重新定位的備忘錄。

定位具體且值得引用：美，是一場與自己的對話，而非泛泛的賦權口號。

它展示了代理商提案如何變成上市活動：贏得代理權的策略轉化為行銷活動的構想。

一個以經銷為先的品牌的消費者首秀不需要噱頭；一個鮮明的定位——自我認可而非外界認可——就能撐起整個首波活動。

這項整合行銷活動自2021年3月起在線上及其他媒介推出；來源未報導任何後續成果。