Após 20 anos vendendo por meio de salões, a Nature's Essence fez seu primeiro filme para consumidores

A Nature's Essence tinha 20 anos de kits faciais, géis, cremes e sabonetes faciais vendidos por meio de mais de 150.000 varejistas e mais de 60.000 salões na Índia, mas operava predominantemente no espaço B2B, sem comunicação de massa para os consumidores finais.

Um filme de estreia acompanha uma mulher em sua rotina matinal de skincare, com o celular na mão, e seu 'novo eu' é revelado no final: a beleza como uma conversa consigo mesma.

A Mullen Lintas Mumbai concebeu a campanha integrada dentro de uma estratégia de marca reformulada pela Futurebrands. O filme mostra a rotina e a revelação, criado para uma espectadora confiante que não busca validação externa, e foi lançado em mídia online e outros meios de massa a partir de março de 2021.

A campanha deu à marca, inicialmente focada em B2B, sua primeira conexão direta com o consumidor por meio de comunicação de massa, ativa em mídia online e outros meios. Não foram reportados números de vendas ou de alcance.

Em março de 2021, a marca indiana de skincare e haircare Nature's Essence realizou sua primeira campanha para consumidores, 'Hello Beautiful', concebida pela Mullen Lintas Mumbai depois que a agência ganhou o mandato criativo. A marca, apoiada pela Samara Capital e operada pela Esme Consumer, passou mais de 20 anos vendendo kits faciais, géis, cremes e sabonetes faciais por meio de uma rede comercial de mais de 150.000 varejistas e mais de 60.000 salões — uma operação predominantemente B2B, sem comunicação de massa direta para as mulheres que usavam seus produtos.

O filme de estreia acompanha uma jovem em sua rotina matinal de skincare enquanto conversa ao telefone; seu 'novo eu' é revelado perto do final. Os CCOs Garima Khandelwal e Azazul Haque disseram que a estratégia que conquistou o negócio foi transformar a beleza em 'uma conversa consigo mesma', voltada para um público que não busca validação externa para sua beleza recém-descoberta, mas é 'sua maior fã e admiradora'.

O trabalho estava inserido em uma reformulação da estratégia de marca elaborada pela Futurebrands, e a campanha integrada foi ao ar em mídia online e outros meios de massa. O CEO Amit Chopra enquadrou a iniciativa como um incentivo para que toda mulher descubra a beleza interior 'ao abraçar o melhor que a natureza e a tecnologia têm a oferecer'. A fonte não reporta resultados de terceiros.

A maior mudança estrutural de uma marca inicialmente B2B — iniciar a comunicação de massa — é documentada por meio de um primeiro filme concreto, não de um memorando de reposicionamento.

O posicionamento é específico e citável: a beleza como uma conversa consigo mesma, não uma linha genérica de empoderamento.

Mostra como um pitch de agência se torna um lançamento: a estratégia que conquistou o mandato se transformou na ideia da campanha.

A estreia de uma marca focada no comércio não precisa de um stunt; um posicionamento afiado — autoaprovação em vez de validação externa — pode sustentar toda a primeira campanha.

A campanha integrada foi lançada em mídia online e outros meios a partir de março de 2021; a fonte não reporta resultados posteriores.