20년간 살롱을 통해 판매해 온 Nature's Essence, 소비자 대상 첫 영상 제작

Nature's Essence는 20년 동안 인도 내 150,000개 이상의 소매점과 60,000개 이상의 살롱을 통해 페이셜 키트, 젤, 크림, 페이스 워시를 판매했지만, 주로 B2B 영역에서 운영되어 최종 소비자와의 대중 커뮤니케이션이 전무했습니다.

데뷔 영상은 한 여성이 아침 스킨케어 루틴을 하며 손에 폰을 들고 있는 모습을 따라가고, 마지막에 그녀의 '새로운 자아'가 드러납니다. 아름다움을 자기 자신과의 대화로 표현한 것입니다.

Mullen Lintas Mumbai가 Futurebrands가 개편한 브랜드 전략 안에서 통합 캠페인을 구상했습니다. 영상은 루틴과 마지막의 공개를 보여주며, 외부의 인정을 구하지 않는 자신감 있는 시청자를 위해 제작되었고, 2021년 3월부터 온라인 및 기타 대중 매체를 통해 전개되었습니다.

이 캠페인은 B2B 중심 브랜드에 대중 커뮤니케이션을 통한 첫 직접 소비자 접점을 마련했으며, 온라인 및 기타 매체에서 진행되었습니다. 매출이나 도달 범위 수치는 보고되지 않았습니다.

2021년 3월, 인도 스킨케어 및 헤어케어 브랜드 Nature's Essence는 Mullen Lintas Mumbai가 크리에이티브 의뢰를 수주한 후 구상한 첫 소비자 캠페인 'Hello Beautiful'을 진행했습니다. Samara Capital의 지원을 받고 Esme Consumer가 운영하는 이 브랜드는 20년 넘게 150,000개 이상의 소매점과 60,000개 이상의 살롱으로 구성된 거래 네트워크를 통해 페이셜 키트, 젤, 크림, 페이스 워시를 판매해 왔으며, 이는 제품을 사용하는 여성들과의 직접적인 대중 커뮤니케이션이 없는 주로 B2B 운영이었습니다.

데뷔 영상은 한 젊은 여성이 전화로 대화를 나누며 아침 스킨케어 루틴을 하는 모습을 따라가며, 마지막 부분에서 그녀의 '새로운 자아'가 드러납니다. CCO Garima Khandelwal과 Azazul Haque는 이 비즈니스를 수주한 전략이 아름다움을 '자기 자신과의 대화'로 만드는 것이었으며, 새로 찾은 아름다움에 대해 외부의 인정을 구하지 않고 '자신의 가장 큰 팬이자 찬미자'인 관객을 겨냥했다고 말했습니다.

이 작업은 Futurebrands가 만든 브랜드 전략 개편 안에 자리했으며, 통합 캠페인은 온라인 및 기타 대중 매체를 통해 시작되었습니다. CEO Amit Chopra는 이를 모든 여성이 '자연과 기술이 제공하는 최고를 받아들여' 내면의 아름다움을 발견하도록 장려하는 것이라고 표현했습니다. 출처는 제3자 결과를 보고하지 않습니다.

B2B 중심 브랜드의 가장 큰 구조적 전환, 즉 대중 커뮤니케이션의 시작이 포지셔닝 메모가 아닌 구체적인 첫 영상으로 기록됩니다.

포지셔닝은 구체적이고 인용할 만합니다. 일반적인 역량 강화 문구가 아니라 아름다움을 자기 자신과의 대화로 표현한 것입니다.

에이전시 피치가 어떻게 런칭이 되는지를 보여줍니다. 의뢰를 수주한 전략이 캠페인 아이디어로 전환되었습니다.

거래 중심 브랜드의 소비자 데뷔에는 기발한 장치가 필요하지 않습니다. 외부 인정 대신 자기 승인이라는 날카로운 포지셔닝이 첫 캠페인 전체를 이끌 수 있습니다.

통합 캠페인은 2021년 3월부터 온라인 및 기타 매체를 통해 전개되었으며, 출처는 후속 결과를 보고하지 않습니다.