I Want To Draw A Cat For You macht aus Kritzeleien einen 10-Dollar-Checkout

Steve Gadlin wollte testen, ob ein bewusst alberner, kostengünstiger Service sich wie ein echtes Geschäft verhalten kann. Die Einschränkung war gravierend: Jede Bestellung hing davon ab, dass er sie selbst zeichnete.

Eine individuelle handgezeichnete Katze als wiederholbares Internet-Widget verkaufen: Video-Pitch, PayPal-Button, Zeichnung auf Papier, Versand per Post.

Er startete mit einem Video und einem Zahlungsbutton, nutzte einen vergünstigten Groupon-Nebenvertrag, um einen ersten Nachfrageschub zu erzeugen, und verwandelte die Aktion dann in einen Shark-Tank-Pitch mit Gesang und Tanz.

ABC gab an, der Service habe bereits 10.000 US-Dollar bei 9,95 US-Dollar pro Zeichnung eingenommen; VentureBeat berichtete später von mehr als 7.000 verkauften Zeichnungen, einem Rückstand von 4 bis 6 Wochen und einer Investition von 25.000 US-Dollar durch Mark Cuban.

I Want To Draw A Cat For You war fast komisch klein: Kunden beschrieben eine Katze, zahlten etwa zehn Dollar und erhielten per Post ein handgezeichnetes Bild.

Der kreative Schachzug bestand darin, diese kleine Handlung wie einen Produktlaunch zu behandeln. Ein Werbejingel, eine Galerie, ein PayPal-Checkout und ein Groupon-Experiment ließen einen persönlichen Kritzel-Service so wiederholbar wirken, dass Fremde ihn kauften.

Bei Shark Tank wurde die Absurdität zum Beweis. Mark Cuban unterstützte das Geschäft weniger als skalierbare Kunstfabrik denn als Wette auf Gadlins Fähigkeit, aus einem winzigen Widget Aufmerksamkeit zu machen.

Das Angebot war sofort verständlich und billig genug für spontane Geschenke.

Die öffentliche Galerie verwandelte jede erfüllte Bestellung in zusätzliches Marketing.

Gadlin verkaufte die Performance rund um das Produkt ebenso wie die Zeichnung selbst.

Ein Kleinstunternehmen kann größer wirken, wenn es ein Format hat. Gadlin gab einem einfachen Auftrag einen Namen, ein Ritual, eine öffentliche Galerie und eine erzählbare Geschichte.

VentureBeat berichtete, dass Gadlin seinen Hauptberuf behielt und die Marke auf andere Produkte und Zusatzverkäufe ausweitete. Die Website ist weiterhin online, mit einer Galerie von Zeichnungen und einem erneuerten Bestellablauf.