I Want To Draw A Cat For You transforma rabiscos em um checkout de US$ 10

Steve Gadlin queria testar se um serviço deliberadamente bobo e de baixo custo poderia se comportar como um negócio de verdade. A limitação era severa: cada pedido dependia de ele mesmo desenhar.

Vender um gato desenhado à mão sob encomenda como um widget repetível da internet: vídeo de apresentação, botão do PayPal, desenho em papel, correio.

Ele lançou com um vídeo e um botão de pagamento, usou uma oferta paralela com desconto no Groupon para criar um primeiro pico de demanda e depois transformou o ato em uma apresentação de canto e dança no Shark Tank.

A ABC disse que o serviço já havia faturado US$ 10.000 a US$ 9,95 por desenho; a VentureBeat relatou depois mais de 7.000 desenhos vendidos, uma fila de espera de 4 a 6 semanas e um investimento de US$ 25.000 de Mark Cuban.

O I Want To Draw A Cat For You era quase comicamente pequeno: os clientes descreviam um gato, pagavam cerca de dez dólares e recebiam pelo correio um desenho feito à mão.

O movimento criativo foi tratar esse pequeno ato como o lançamento de um produto. Um jingle, uma galeria, um checkout no PayPal e um experimento no Groupon fizeram um serviço pessoal de rabiscos parecer repetível o suficiente para que estranhos comprassem.

No Shark Tank, o absurdo virou a prova. Mark Cuban apoiou o negócio menos como uma fábrica de arte escalável e mais como uma aposta na capacidade de Gadlin de transformar um pequeno widget em atenção.

A oferta era imediatamente compreensível e barata o bastante para presentes por impulso.

A galeria pública transformava cada pedido atendido em mais marketing.

Gadlin vendia tanto a performance em torno do produto quanto o próprio desenho.

Um micro-negócio pode parecer maior quando tem um formato. Gadlin deu a uma simples encomenda um nome, um ritual, uma galeria pública e uma história apresentável.

A VentureBeat relatou que Gadlin manteve seu emprego fixo enquanto estendia a marca a outros produtos e vendas adicionais. O site continua no ar com uma galeria de desenhos e um fluxo de pedidos renovado.