I Want To Draw A Cat For You transforme les gribouillages en un passage en caisse à 10 dollars

Steve Gadlin voulait vérifier si un service délibérément loufoque et bon marché pouvait se comporter comme une véritable entreprise. La contrainte était sévère : chaque commande dépendait de son propre dessin.

Vendre un chat dessiné à la main et personnalisé comme un gadget internet reproductible : une vidéo de présentation, un bouton PayPal, un dessin sur papier, un envoi par la poste.

Il a lancé l'activité avec une vidéo et un bouton de paiement, a utilisé une offre Groupon à prix réduit pour créer un premier pic de demande, puis a transformé le tout en une présentation chantée et dansée pour Shark Tank.

ABC a indiqué que le service avait déjà rapporté 10 000 dollars à 9,95 dollars par dessin ; VentureBeat a ensuite rapporté plus de 7 000 dessins vendus, un carnet de commandes de 4 à 6 semaines et un investissement de 25 000 dollars de Mark Cuban.

I Want To Draw A Cat For You était d'une petitesse presque comique : les clients décrivaient un chat, payaient environ dix dollars et recevaient un dessin à la main par la poste.

L'astuce créative consistait à traiter ce petit geste comme le lancement d'un produit. Un jingle, une galerie, un paiement PayPal et une expérience Groupon ont donné à un service de gribouillage personnel l'apparence d'une offre suffisamment reproductible pour que des inconnus l'achètent.

Dans Shark Tank, l'absurdité est devenue la preuve. Mark Cuban a soutenu l'entreprise moins comme une usine d'art évolutive que comme un pari sur la capacité de Gadlin à transformer un minuscule gadget en attention.

L'offre était immédiatement compréhensible et assez bon marché pour un cadeau d'impulsion.

La galerie publique transformait chaque commande honorée en publicité supplémentaire.

Gadlin vendait autant la performance autour du produit que le dessin lui-même.

Une micro-entreprise peut paraître plus grande lorsqu'elle possède un format. Gadlin a donné à une simple commande un nom, un rituel, une galerie publique et une histoire à présenter.

VentureBeat a rapporté que Gadlin avait conservé son emploi principal tout en étendant la marque à d'autres produits et ventes additionnelles. Le site reste en ligne avec une galerie de dessins et un parcours de commande renouvelé.