I Want To Draw A Cat For You, 낙서를 10달러 결제 상품으로 바꾸다

스티브 개들린은 의도적으로 우스꽝스럽고 값싼 서비스가 실제 사업처럼 작동할 수 있는지 시험해 보고 싶었다. 한계는 심각했다. 모든 주문이 그가 직접 그림을 그려야 한다는 점에 달려 있었다.

맞춤형 손그림 고양이를 반복 가능한 인터넷 위젯처럼 판매한다. 영상 피치, PayPal 버튼, 종이 그림, 우편 발송.

그는 영상과 결제 버튼으로 시작했고, 할인된 Groupon 부가 거래로 첫 수요 급증을 만들었으며, 그다음 그 행위를 노래와 춤이 있는 Shark Tank 피치로 바꿨다.

ABC는 이 서비스가 그림 한 장당 9.95달러로 이미 10,000달러를 벌었다고 보도했고, VentureBeat는 이후 7,000장 이상의 그림이 판매되었고 4~6주 대기 물량과 마크 큐번의 25,000달러 투자가 있었다고 보도했다.

I Want To Draw A Cat For You는 거의 우스울 정도로 작았다. 고객은 고양이를 묘사하고 약 10달러를 지불한 뒤 우편으로 손그림을 받았다.

창의적인 전환은 그 작은 행위를 제품 출시처럼 다룬 것이었다. 징글, 갤러리, PayPal 결제, Groupon 실험이 개인적인 낙서 서비스를 낯선 사람들이 살 만큼 반복 가능한 것으로 느껴지게 만들었다.

Shark Tank에서 그 부조리함이 곧 증거가 되었다. 마크 큐번은 이 사업을 확장 가능한 미술 공장이라기보다 개들린이 작은 위젯을 주목으로 바꾸는 능력에 대한 베팅으로 지원했다.

제안은 즉시 이해되었고 충동적인 선물로 사기에 충분할 만큼 저렴했다.

공개 갤러리는 이행된 각 주문을 더 많은 마케팅으로 바꿔 주었다.

개들린은 그림 자체만큼이나 제품을 둘러싼 퍼포먼스를 팔았다.

소기업도 형식이 있으면 더 크게 느껴질 수 있다. 개들린은 단순한 의뢰에 이름, 의식, 공개 갤러리, 피치할 수 있는 이야기를 붙여 주었다.

VentureBeat는 개들린이 본업을 유지하면서 브랜드를 다른 제품과 업셀로 확장했다고 보도했다. 웹사이트는 그림 갤러리와 새로워진 주문 흐름과 함께 여전히 운영 중이다.