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五芳斋“寻找朋友”广告让联名成为孩子的梦想——“五芳影业”诞生
99岁的粽子品牌拍摄了一个男孩遇见联名伙伴的梦幻旅程——“五芳影业”人设确立。
五芳斋
当时的题目
Wufangzhai, founded in 1921, was a respected time-honored brand but aging; since 2018 it had been reinventing itself with deliberately weird ads under the 'Wufang Studios' persona. For Dragon Boat Festival 2020 it needed to sell co-branded zongzi with young food brands.
它是怎么成立的
2020年端午节,五芳斋——这家1921年创立的嘉兴粽子品牌——推出以友谊为核心的活动。它发布了18张“帮朋友打广告”的海报,为蒙牛、小茗同学等品牌宣传,随后发布了与AKOKO曲奇、拉面说和钟薛高联名产品的三部曲短片《寻找朋友》。
短片是孩子的意识流梦境:男孩穿过麦田,成为梵高切割固体海洋,思考柏拉图的分裂一半,引用《小王子》,最后宣布“粽子遇见曲奇”、“粽子遇见拉面”、“粽子遇见冰淇淋”。文案如“我99岁了,没吃过曲奇,这合理吗?”指品牌年龄。
评论分成困惑和喜爱两派。广告文案将短片视为面向年轻观众的密码,他们发布内部梗而不是普通状态;一篇综述称五芳斋为“最会玩的老字号”,能拍出王家卫、迪士尼或斯皮尔伯格风格的影片。到2020年,“五芳影业”人设成为品牌传说。
背景赋予了笑话分量:在阿里研究院2018年老字号指数中,五芳斋认知得分超过茅台;广告门报道该品牌年销4.07亿个粽子,毛利率超45%,天猫月销售额约为第二名两倍——证明古怪广告并未损害核心业务。
妙在哪
- 刻意的晦涩成为标志:“看不懂的广告”在平庸的销售信息中令人难忘。
- 联名伙伴带来了自己的年轻粉丝群,他们一起解读并传播短片。
- “帮朋友打广告”海报翻转了注意力经济——免费善意而不是借势炒作。
- 多年的古怪广告使活动成为可识别的品牌特质,而非一次性噱头。
做出来什么
The campaign cemented a persona netizens dubbed 'Wufang Studios'; by 2020 the brand's recognition index (Alibaba Research Institute, 2018) outscored Moutai's, its Tmall zongzi sales roughly doubled the runner-up, and it sold 407 million zongzi a year at over 45% gross margin.
可以借走的
老品牌可以通过故意让广告难以理解来借力年轻:困惑成为标志,联名伙伴的粉丝会一起解读。
后来
五芳斋继续制作超现实短片,该风格成为品牌标识,常被中国营销评论引用为老字号年轻化的典范。2019年秋,品牌进入IPO辅导期,2022年上市成为“粽子第一股”,“五芳影业”人设仍是其营销的一部分。
资料来源
- Wufangzhai's Dragon Boat ads: helping 18 friends promote, plus a baffling film
- Wufangzhai's 'Find a Friend' ad is a bit stream-of-consciousness
- Wufangzhai's co-branded ad: 'we'll have layers together'
- How time-honored brands get younger: Wufangzhai, Zhulaoda, Zhenzhenlaolao
- Wufangzhai lists on the SSE main board, becoming the 'zongzi first stock'
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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