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Blendtec“能搅碎吗？”让CEO搅iPhone的视频收获超1.5亿次观看
在极小的广告预算下，Blendtec拍摄CEO汤姆·迪克森搅拌iPhone，视频走红，销量提升，品牌付费要求产品出镜。
Blendtec
当时的题目
Blendtec, known for high-end restaurant-grade blenders, launched a $400 home version of its Total Blender but had a minuscule ad budget. The company had long destroyed odd objects in its machines to prove durability — but only for internal demos.
它是怎么成立的
Blendtec是一家犹他州商用级搅拌机制造商，想卖售价400美元的家用版Total Blender，但几乎没有广告资金。该公司多年来一直在机器中搅碎不寻常物品，以向来访者展示其强劲性能；突破点在于决定将这一演示拍摄下来，并作为网络系列发布，而不是购买宣传搅拌机参数的广告。
从2006年底开始，创始人兼CEO汤姆·迪克森——身穿白大褂、护目镜，站在游戏秀风格的背景前——将火炬、变形金刚、荧光棒和高尔夫球放入搅拌机，问道：“能搅碎吗？”视频上传至YouTube和专门的willitblend.com网站。当该节目于2007年7月搅碎了新发布的iPhone时，TechCrunch等媒体的报道将其从厨房电器受众推向主流互联网文化。
结果将这个系列变成了销售和内容机器。《华尔街日报》报道称，2006年家用搅拌机销量上涨43%，Blendtec表示仅iPhone一集在30天内与约500万美元的搅拌机销售额相关。该频道的观众和willitblend.com流量超过了Blendtec的官网，视频获得广告收入，其他品牌也付费让Blendtec拍摄自己产品被搅碎的情形。PRNews后来将该活动选入其名人堂，提及100多集、超过1.5亿次观看以及家用搅拌机在几年内销量增长超过700%。
妙在哪
- 证据就是内容：没有口号或参数，只有真实产品在镜头前销毁真实物品，而且由创始人本人主持。
- 每一集都提出同样的问题——“能搅碎吗？”——使该形式具有可重复性、可分享性和可观看性，即使对搅拌机不感兴趣的人也会看。
- 在iPhone发布几天后就搅拌它，借助了产品的热潮，使科技媒体报道这家家电制造商的文化故事。
- 小且稳定的制作预算（简单场景、短片）意味着可以以低成本维持持续发布，系列可多年更新。
做出来什么
The Wall Street Journal's reporting put home-blender sales up 43% in 2006; by July 2007 Blendtec had made about $18,000 from video ad revenue and companies were paying around $5,000 to have their products blended on film. Blendtec reported the iPhone episode alone drove about $5M in blender sales within 30 days. By 2012, PRNews' Hall of Fame tallied 100+ episodes and 150M+ views, with home Total Blender sales up over 700% in a few years.
可以借走的
当产品的证明是视觉化时，让演示成为广告：一个低成本、可重复的格式，以真实的创始人为特色，胜过付费媒体，而内容本身成为资产。
后来
“能搅碎吗？”持续了多年，成为内容营销的参考案例：一家硬件公司的娱乐资产超越了其公司官网，并创造了自身收入来源，包括前贴片广告、DVD销售和付费品牌植入。PRNews在2012年将其选入白金公关奖名人堂，该系列一直是“将产品演示转化为自有媒体（而非付费触达）”的典范。
资料来源
- Will An iPhone Blend?
- Blendtec – Viral Marketing at its Finest
- WillItBlend.com: Attaching a Value to your Content
- 2012 Platinum PR Awards: Hall of Fame
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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