美酒图书馆电视：一家酒铺的每日品酒节目让家庭销售额从400万美元增至6000万美元

维纳查克经营着家族位于新泽西州斯普林菲尔德的酒铺，他将其更名为Wine Library，并从1997年起推动线上业务。葡萄酒给人的感觉刻板、精英化，店铺需要一种方式触达那些觉得葡萄酒令人望而生畏的饮酒者。

把家族酒铺的专业知识变成每日视频节目：在店内拍摄简短、随性的品酒评论，每天发布到网上。

2006年2月，他让员工去买了台佳能相机，架好机器按下录制键；这个每日节目以非正式、咄咄逼人的风格，让他在镜头前品尝和评论葡萄酒，回答观众提问，并通过博客、论坛、Twitter和Facebook积累观众。他几乎每天发布，集数超过800集。

到2008年，店铺年收入从约400万美元增长到6000万美元；节目每天吸引约9万观众，接待名人嘉宾，也让维纳查克成为全国性的葡萄酒专家和早期的社交媒体大师。

2006年2月，加里·维纳查克——当时30岁，经营着家族位于新泽西州斯普林菲尔德的酒铺——让员工跑去百思买，买了一台小型佳能相机，架好并按下录制键。结果就是Wine Library TV，一个每日视频博客，关于葡萄酒，口号是“改变葡萄酒世界”。

节目刻意不端着：维纳查克在镜头前试酒、直抒胸臆、回答观众，把葡萄酒当作人人可享用的东西，而不是一种刻板的仪式。他几乎每天发布一集，并通过加入博客和论坛、在Facebook和Twitter上互动来积累观众——这种方法在2006年很突出。

到2008年，节目帮助店铺年收入从400万美元提高到约6000万美元，每天吸引约9万观众，播出超过800集，嘉宾从韦恩·格雷茨基到Digg创始人凯文·罗斯不等。Wine Library早前已是首批上网卖酒的酒铺之一，也是第一个购买“wine”关键词AdWords的商家。

店铺的增长让维纳查克成为全国葡萄酒专家，后来又成为畅销书作家和机构VaynerMedia的创始人。Wine Library TV直到2011年共播出约1000集，成为被引用最多的内容营销早期典范之一。

每天发布专业知识让店铺先成为目的地，再推销——价值优先，销售第二。

非正式形式消除了让新饮酒者远离葡萄酒的恐惧感。

2006年每天做视频是极早的举动，意味着观众的注意力几乎没有竞争。

个性和持续创造了一种护城河，更大的制作预算不容易复制。

小型零售商可以通过每天在顾客所在的地方发布自己的专业知识，以竞争对手忽视的成本超越更大的竞争对手——个性和持之以恒胜过制作预算。

Wine Library TV直到2011年左右停播，最终超过1000集，并成为跳板：维纳查克写了畅销书《做好准备》，上全国电视，共同创立VaynerMedia，并成为互联网上最知名的营销声音之一。对Wine Library本身来说，这档节目是数字化转型引擎，把家族企业从本地酒铺变成数百万美元的业务——也为零售商提供了将自身专业知识转化为媒体的模板。