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大众汽车《原力》先在网上发布超级碗广告——小维达启动帕萨特
德优广告在比赛前几天将2012款帕萨特的超级碗广告发布在YouTube上;这个达斯·维达装扮的小男孩让它在超级碗XLV期间成为热议话题。
大众汽车
当时的题目
Volkswagen needed to relaunch the 2012 Passat in America during Super Bowl XLV, a day when 19 automotive advertisers competed for attention in the year's most expensive media slot. Deutsch LA had national airtime and wanted the spot to dominate before, during and after the game.
它是怎么成立的
2011年2月,大众汽车在美国超级碗XLV期间推出重新设计的帕萨特,当天有19家汽车广告主争夺年度最昂贵媒体时段的注意力。德优广告的任务是让这款车不仅在比赛日,而且在赛前一周都脱颖而出。
解决方案是《原力》:一个穿着达斯·维达服装的小男孩试图用意念移动洗衣机、家中的狗和花生酱三明治,最后对着车道上的帕萨特施展能力——车启动了,因为他的父亲在厨房里悄悄按下了远程启动键。这个玩笑是真实产品沟通:远程启动,以孩子的梦想来展现。
大众汽车于2011年2月2日将60秒版本发布在YouTube上,比比赛提前四天,然后在超级碗期间播出。到比赛周末,在线视频已吸引了近1300万次观看,使品牌的推出成为赛前对话的主题,而不是被忽视的旁观者。
Ace Metrix衡量观众对全国电视广告的反应,将《原力》评为超级碗XLV最有效的汽车广告,得分603,比普通超级碗广告高10%,并指出它在所有人口统计群体中都很受欢迎。这支广告成为提前发布超级碗策略的参考点。
妙在哪
- 发布本身就是创意:在付费播出前将视频上线,使发布具有新闻价值,在赛前获得媒体报道。
- 产品是笑点——远程启动通过儿童‘使用原力’来展示,所以笑话和功能是同一个瞬间。
- 它不需要解释:一个普遍认可的大众文化元素(达斯·维达)无需对话就传达了故事。
- 它跨越了人口统计群体:Ace Metrix发现它在所有年龄和性别群体中表现良好,在男性偏向的汽车广告类别中实属罕见。
做出来什么
Released online days before the game, the film already had nearly 13 million YouTube views by Super Bowl weekend. Ace Metrix measured it the most effective automotive Super Bowl ad, scoring 603 — 10 percent above the average spot — and it started the now-standard practice of releasing Super Bowl ads early.
可以借走的
让发布掌握在观众手中:在付费播出前发布广告,将媒介购买转化为赢得媒体,产品本身的功能(远程启动)让幻想有了回报。
后来
《好莱坞报道》将这支广告描述为广告主提前发布超级碗广告以营造热度这一新趋势的典型案例——这一做法后来已成为标准的超级碗策略。对于大众汽车,这支广告完美实现了发布所需的一切:即使在比赛播出前,汽车、品牌和广告活动都已成为那一周的话题。
资料来源
- Super Bowl Commercial Trend: Get Them Out Early
- Volkswagen's "The Force" Ad Is The Most Effective Automotive Super Bowl Ad
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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