大众把地铁楼梯变成钢琴——上班族选择走楼梯的比例大增66%

大众瑞典公司希望在日益拥挤的环保汽车市场中推广其节能的BlueMotion系列，而当时传统广告的效果正日渐式微。其代理商DDB斯德哥尔摩基于一个核心理念构建了这次活动：人们更容易因为有趣而改变行为，而不是因为被要求。

用体验取代说教：让楼梯在人们攀登时发出钢琴音符，让健康的选择变得有趣，足以战胜自动扶梯。

The Fun Theory于2009年推出，包含在斯德哥尔摩拍摄的病毒式实验。在旗舰作品中，Odenplan地铁站的楼梯被改造成一座真正的钢琴——每走一步就会发出一个音符——它紧邻自动扶梯，使选择一目了然。第二段视频展示了一个“世界最深的垃圾桶”，扔垃圾时会发出戏剧性的坠落声；第三段视频则将瓶子回收站变成了街机游戏。这些影片之后是一场公开竞赛，邀请公众提交自己的趣味理论实验，奖金为2,500欧元。

当楼梯变成音乐钢琴键时，选择走楼梯而非自动扶梯的通勤者增加了66%，而钢琴楼梯的视频在发布后数周内就在YouTube上获得了超过250万次观看。该活动作为病毒式现象传播开来，并广受赞誉，证明了行为改变可以通过享受而非指令来实现——这一参考点后来被广泛用于公共卫生和可持续发展领域。

2009年，大众瑞典公司在日益拥挤的环保汽车市场中推广其BlueMotion节能系列，而DDB斯德哥尔摩认为传统的绿色广告已不够。该机构的副经理Lars Axelsson表示，品牌需要更具创新性的方法来吸引人们对BlueMotion的关注，于是诞生了The Fun Theory：有趣是让人们变得更好的最简单方式。

该活动第一阶段是在斯德哥尔摩拍摄的一系列病毒式实验。最著名的是将Odenplan地铁站的楼梯改造成一座真正的钢琴，每走一步发出一个音符——它特意放置在自动扶梯旁边，使两者之间的选择一目了然。配套影片展示了一个能发出戏剧性“最深垃圾桶”声音的垃圾桶，以及将瓶子回收站改造成的街机游戏。随后竞赛阶段邀请公众提交他们自己的趣味理论实验，以赢取2,500欧元奖金。

结果使这一构想名声大噪：当楼梯能播放音乐时，选择走楼梯而非自动扶梯的通勤者增加了66%，而钢琴楼梯视频在发布后数周内就在YouTube上获得了超过250万次观看。CNN称这些实验是让人们边玩边做正确的事的天才方法，而The Fun Theory也成为经常被引用的证据，表明享受可以胜过日常行为中的指令。

让楼梯变得有音乐感，在自动扶梯通常获胜的那一刻便改变了决定。

将钢琴楼梯放在自动扶梯旁边，使更好的选择看起来更有趣，而不仅仅是更道德。

病毒式影片让创意无需付费媒体即可传播，在YouTube上赢得了数百万次观看。

竞赛将观众变成了共同创造者，将一个活动延伸为该理论本身的证明。

当目标是改变行为时，不要与人争辩——重新设计选择，让更好的选项也更有趣，那么自动扶梯自己就输了。

The Fun Theory视频在2009年成为全球病毒式现象，之后又推出了一系列实验，包括瓶子回收站街机游戏。钢琴楼梯的点子在之后的数年里一直被行为设计和“助推”运动所引用，66%的数字也成为了通过让活动变得有趣来改变人们选择的标准范例——即使两个选项并排而立。