Poo-Pourri：一款如厕前喷雾如何将禁忌变成3000万美元的生意

苏西·巴蒂兹经历了十多次失败生意和两次破产后，在一次晚宴上有人问能否锁住卫生间异味，这触发她的灵感：油浮在水上，因此油基喷雾可以封住气味。

一种在如厕前喷在马桶水上的喷雾：精油漂浮在水面，将异味封在水下，把一个难以启齿的问题变成时尚、适合送礼的产品。

她花了九个月时间调配和测试精油配方，让亲友当小白鼠。2007年，她和丈夫赫克托投入2.5万美元自有资金开始生产，她挨家挨户向精品店推销，并从车里售卖。六年后，几乎没有任何营销预算的情况下，公司发布了两分钟的YouTube广告《女孩不拉屎》。

《女孩不拉屎》发布首月观看量超过1300万，到2016年超过3700万；发布后四天内，公司积压订单超过400万美元。到2016年，Poo-Pourri已售出1700万瓶，年销售额超过3000万美元，进入2万家零售店。

Poo-Pourri始于苏西·巴蒂兹的厨房实验，她是达拉斯企业家，此前经历过十几次失败生意和两次破产。在一次晚宴上有人问卫生间异味能否被封住；巴蒂兹已有十多年精油经验，意识到油浮在水上，可以封住气味。

她花了九个月时间调配和测试配方，让亲友当实验对象。2007年，她和丈夫赫克托投入2.5万美元自有储蓄开始生产，巴蒂兹开始向小型精品店、上门推销以及从车里销售。公司缓慢成长了六年，主要通过礼品店和口碑。

2013年9月，公司用很小的预算发布了《女孩不拉屎》，这是一段两分钟广告，片中一位端庄、带英式口音的女士身穿蓝裙坐在马桶上，坦率谈论留下臭味的社交风险。视频首月观看量1300万；四天内Poo-Pourri积压订单超过400万美元，其喷头供应商最初无法发货长达16周。

到2016年初，CNBC报道已售出1700万瓶，年销售额超过3000万美元，分销到2万家零售店，公司无债务、无外部投资者。广告观看次数超过3700万次，'如厕前喷一喷'成为一个独立产品品类。

产品原理清晰易懂：油浮在水上，因此如厕前喷一下就能封住水下的气味。

它将禁忌话题重新包装成得体、适合送礼的物品，在精品店销售，而非药店里的临床产品。

病毒式广告利用极端对比——优雅女士与粗俗台词——让品类难以忘记。

自筹资金保持公司无债务，因此增长必须依靠产品真实性和口碑，而非付费媒体。

抓住难以启齿的日常问题，用易懂的机制解决，通过礼品渠道销售，再用幽默（而非媒体投入）让人们谈论产品。

病毒式传播让Poo-Pourri从礼品店进入大众零售；巴蒂兹保持公司私有、无债务，拒绝投资者，后来扩展到包括Supernatural清洁系列在内的多个产品线。该品牌成为如厕前喷雾品类的标杆，也是打破禁忌的厕所幽默的经典案例，原版广告十多年后仍被广泛引用。