档案库 · 商业模式 · 战略决策 · 2000–2015
Threadless:让社区设计并投票选T恤。
杰克·尼克尔把设计竞赛变成了公司:社区投票,胜者印制;已向艺术家支付3600万美元,收到2亿张投票。
Threadless
当时的题目
In 2000, Jake Nickell won a T-shirt design contest on an online design forum, so he started his own community-driven design contest: submissions, voting, and which shirts to print were all decided by the community. It began as a hobby, with no printer and no business plan, and the office was his apartment.
它是怎么成立的
2000年,网页开发者杰克·尼克尔在一个在线设计论坛上赢得了一场T恤设计比赛。奖品仅是一件T恤,但他看到了更有价值的方向:与其让少数人选择设计,不如让整个社区来选。他注册了Threadless,开始举办社区驱动的设计竞赛——艺术家提交设计,社区投票,只有得票最高的设计才会被印制和销售。
公司从尼克尔公寓起步,没有印刷商,没有商业计划,后来搬进了一个900平方英尺的小办公室。模式随着社区推动不断演变:先是论坛帖子,然后是评分系统,再然后是提交前的同行评审区——设计师先互相反馈并修改设计,然后进入正式投票。获胜设计师获得2000美元现金加500美元礼品卡,Threadless只生产获胜的设计,所以库存从不积压。
这种“先验证需求,再生产”的模式很快成为商业案例:2007年哈佛商学院发布了关于它的案例,2008年《Inc.》称其为“美国最具创新力的小公司”。到2010年CBS报道时,Threadless已经是2000万美元以上的品牌,社区会员近90万;2015年又推出Artist Shops,让艺术家零成本开店并自行定价。
在25周年时,Threadless公布了累计数据:已向艺术家支付超过3600万美元,收到85万+件作品,并向慈善机构捐赠120万美元,社区投出2亿+张票。它把T恤生意变成了创作者生态系统——设计供应、质量筛选和需求确认都由同一群用户在同一平台上完成。
妙在哪
- 投票在生产前完成了需求验证:只有市场(社区)选中的设计才进入生产,自然没有滞销库存。
- 创作者免费提供设计内容,公司不雇佣设计师,供给侧成本几乎为零,稀缺性由社区自己创造。
- 把生产决策权交给用户,给人参与感和主人翁意识,让90万人既是客户又是推广者。
- 提交前的同行评审机制把质量筛选提前到投票之前,社区自己承担了编辑和策展工作。
- 它展示了“众包”的可商业化路径,直接启发了后来无数的UGC电商和创作者平台。
做出来什么
Official 25th-anniversary data: it had paid artists more than $36 million cumulatively, received 850,000+ submissions, and donated $1.2 million to charity, while the community had cast 200 million+ votes; when CBS reported on it, it was already a $20 million+ brand with nearly 900,000 members; the 'vote first, produce later' model became a crowdsourcing template and was imitated by many UGC e-commerce companies.
可以借走的
让用户投票决定生产就是市场调研:无库存风险,用户参与,创作者提供内容。真正的杠杆是赋予用户决策权。
后来
Threadless成长为一个创作者经济体:2015年Artist Shops让艺术家开店,2017年收购了Bucketfeet,2020年向MedShare捐赠50万美元,25年间向艺术家支付了3600万美元,收到2亿张投票。2007年的哈佛案例和2008年的《Inc.》奖让“先投票后生产”成为商学院标准章节,并在各行业被复制。
资料来源
- 25 Years of Threadless: A Wild Ride Through Art, Community, and Tees
- Five Things Your Company Can Learn From Threadless
发现哪里写错了?告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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