Groupon 2008年的引爆点优惠券：只有凑够人数才生效的交易

2007年，Andrew Mason 创建了 The Point，一个让有共同问题的人聚集并协调行动直到达到目标的平台。它举步维艰——但团队注意到一些用户正在组织集体折扣，而这个想法在激进活动不奏效时却一直有效。2008年11月，他们把 The Point 简化成 Groupon：每个城市每天一个大幅折扣的本地交易。

机制借用了引爆点的概念：商家设定一个最低购买人数，让交易值得进行——十个人、五十个人，或者其他数字。优惠券通过每日邮件发送，折扣50%到90%，在24小时窗口关闭前，如果没有人承诺购买，就不会扣款，也不会有交易。如果交易触发，Groupon 从每张优惠券的收入中拿走大约一半；如果没有触发，商家和顾客都不用付一分钱。

这种结构让每个订阅者都成了推销员：为了解锁他们想要的交易，人们会转发它，直到凑成群体。商家无需预付任何费用就能获得新顾客——Groupon 把它描述为“让线下商业上线”——这个模式一个城市一个城市地复制，到2011年覆盖了美国160个城市和35个国家。