早餐酒店押注早餐——ACC 2023营销实效大奖

Resorts Ryukyu是冲绳和福冈的酒店运营商，因母公司遭疫情重创破产而陷入危机。新投资方日本成长投资联盟和博报堂起初只想更换酒店名称，最终提出全面业务改革：打造以早餐为核心的酒店连锁。

2022年4月，四家酒店更名为The BREAKFAST HOTEL（福冈天神、中洲；石垣Porto、Marche）。理念是让每位客人以最佳状态出发，因此长期被商务酒店忽视的早餐成为核心产品：早餐员工通常2倍，原创菜品如“100秒法式吐司”，早餐收入近100%重新投入食材和人工。

博报堂摒弃付费媒体，采用自我循环的获客模式：公关创造知名度，美味早餐创造点评，“正中靶心”的名称让酒店易于被发现和直接预订。随后全国电视报道跟进，早餐评价升至全国第三，超过一半客人吃早餐，而普通商务酒店仅20-30%。

最初几周，天神店早餐套餐预订达前一年的280%（中洲180%）；一年内总预订量翻四倍，房价翻倍以上，实现V型复苏。第63届ACC东京创意奖（2023）授予营销实效部门大奖，评委会主席称其“如电影般”。