需要解决的问题
作为汽车照明领域的领导者,SYLVANIA 与广告公司 FITZCO 需要提醒驾驶者:车头灯需要日常维护。一月是最黑暗的月份之一,因此汽车车头灯烧坏的情况最多,事故风险也随之上升。这是 SYLVANIA 首次面向消费者的推广活动。
创意
把车头灯当作眼睛来对待:一场免下车的“视力检查”,用一台汽车大小的验光仪展示新旧灯泡的差异。
运作方式
为启动“EYECARE by SYLVANIA”活动,拉斯维加斯附近沙漠中的一处快闪活动现场提供了一场互动式免下车检查。消费者驾车穿过一台定制的汽车验光仪——类似于验光师使用的设备——该设备将旧灯泡与新灯泡进行对比展示。之后,全国各地的民众都可以申请免费的家庭套装。
效果
LBB 的报道未给出参与人数或销售数据。该快闪活动延伸为一项全国性的家庭套装赠送活动,免费套装内含车头灯和品牌赠品,并设有话题标签 #EYECAREbySYLVANIA 供分享安装照片。
背景
SYLVANIA 与广告公司 FITZCO 合作,以“EYECARE by SYLVANIA”之名推出了其史上首次面向消费者的推广活动。其前提是:车头灯如同眼睛一样,也能从日常护理中获益,而一月漫长的黑暗使烧坏的灯泡成为特别的风险。
该快闪活动在拉斯维加斯附近的沙漠中举行,模仿了对汽车本身进行的视力检查。驾驶者驾车穿过一台定制的汽车验光仪——仿照验光师所用设备制造——该设备展示了新旧灯泡之间的差异。
随后,活动从沙漠转移到了邮箱:全国任何地方的消费者都可以在 eyecarebysylvania.com 注册,获取内含车头灯和其他品牌赠品的免费家庭套装,据称能给汽车带来“Warby Parker 式的感觉”,并可用 #EYECAREbySYLVANIA 分享安装过程。
为何奏效
视力检查的比喻无需技术说教,就解释了更换灯泡的好处。
通过验光仪并排观看新旧灯泡,让改进变得可见,而非仅凭声称。
免费的家庭套装将一场沙漠活动延伸为全国性、可追踪的注册活动。
借用光学零售品牌的外观,为一款实用产品赋予了生活方式的调性。
可借鉴之处
借用另一个品类中人们熟悉的流程——比如视力检查——可以让一项被忽视的维护任务变得一目了然、易于演示。
此后
LBB 的文章将家庭套装的推出描述为快闪活动之后的下一步,并未报道后续结果。
从这里,追溯依据
参考来源
- SYLVANIA's Pop up Experience Puts Car Headlights through an 'Eye Exam' LBB · lbbonline.com ·