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厄瓜多尔头号大米品牌隐藏20粒彩绘中奖米——“荣耀之米”荣获大眼奖
Arroz Super Extra 在黑色大米包装袋中隐藏20粒彩绘中奖米,奖品诱人,销量从60万箱增至100万箱,获 El Ojo 2024 大奖。
Arroz Super Extra (Super Extra) · Maruri Grey Ecuador · Grey Argentina · Grey Brasil
当时的题目
Ecuadorians eat about 50 kg of rice per person a year, yet 20+ brands sell the same white grain; market leader Arroz Super Extra needed shoppers to care about the product instead of just price.
它是怎么成立的
厄瓜多尔人年均消费约50公斤大米,而20多个品牌争夺同一货架,销售同样的白米。作为全国第一大米品牌,Arroz Super Extra 在产品本身无法差异化——于是 Grey 在厄瓜多尔、阿根廷和巴西的代理商将包装变成了彩票。
“荣耀之米”在30多万个重新设计的不透明黑色袋子中隐藏了20粒手绘中奖米。斯里兰卡微艺术家 Dayananda 用无毒植物墨水手工绘制每粒米,描绘奖品,包括邮轮游、机票、智能手机、笔记本电脑、电视和加拉帕戈斯群岛之旅。活动将寻宝视为喜剧:电视短片展示人们为了米粒愿意走多远,网红警告观众不要意外将中奖米煮进寿司或炒饭。
该推广在全国主要连锁超市进行了约三个月。Super Extra 销售了参与活动的包装,提升了经典包装的销量,期间销量从约60万箱增至100万箱,超出竞争对手50多万箱。
妙在哪
- 在商品类别的每个品牌产品都相同的情况下,它通过体验而非价格竞争。
- 奖品就在产品本身内部,迫使购物者花时间与品牌相处,并为日常购买营造期待感。
- 不透明包装创造了真正的悬念——买家在烹饪前无法看到自己是否持有中奖米。
- 幽默和网红层级将简单的促销变成了可分享的内容,将寻宝活动扩展到商店之外。
做出来什么
During the three-month promotion Super Extra went from ~600,000 to 1 million cases sold, outselling rivals by 500,000+ cases; it won El Ojo 2024's Gran Ojo Directo and Best Idea of Ecuador, plus Gold Brand Experience & Activation and Bronze Direct at Cannes Lions 2024.
可以借走的
品牌可以通过在产品本身内部放置稀有实物奖品来战胜价格竞争——让包装成为媒体,让寻宝成为活动。
后来
荣耀之米巩固了 Super Extra 作为厄瓜多尔第一大米品牌的地位,并成为2024年拉丁美洲获奖最多的活动之一:在 El Ojo de Iberoamérica 获得 Gran Ojo Directo 和厄瓜多尔最佳创意奖,在戛纳金狮奖获得品牌体验与激活类金奖和直效类铜奖,并在伦敦国际奖获得银奖。次年该作品再次在戛纳获得铜奖,这一案例被广泛引用为将主食商品转化为高光时刻的模板。
资料来源
- Rice OF Glory conquistó el Gran Ojo Directo
- "Rice of Glory", la Mejor Idea de Ecuador
- Rice of Glory — Regional Network of the Year: South America (Grey)
- Revolutionising the Food Category One Grain at a Time
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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