Death Wish Coffee通过小企业竞赛赢得免费的500万美元超级碗广告

Death Wish Coffee是2012年在纽约州朗湖创立的一家只有11名员工的烘焙商，销售'世界最浓咖啡'，但无力承担超级碗50的广告费用，媒体估计超过500万美元。Intuit QuickBooks举办了'小企业大比赛'，奖品是一条免费的30秒广告。

参加Intuit的小企业竞赛，动员客户投票，以热情而非金钱赢得免费的500万美元超级碗广告。

Death Wish与超过15000家小企业一同参赛；评委选出十名决赛选手后，由公众投票——主要依靠品牌自己的客户推动——使其胜出。代理商RPA制作了广告：一艘维京船在黑色咖啡的暴风雨中破浪前行，由奥斯卡获奖摄影师Claudio Miranda拍摄，于2016年2月7日超级碗50第三节播出。

广告播出后24小时内，亚马逊销售额上涨550%，Death Wish Whole Bean Coffee成为杂货与美食类最畅销品第一名；广告播出后15万人同时访问网站。一周内业务量约为正常水平的五倍，两个月后订单仍达到广告前的三倍。

Death Wish Coffee于2012年创立，当时Mike Brown在纽约萨拉托加斯普林斯经营一家挣扎中的咖啡店，听到顾客要求更浓的咖啡。他混合并烘焙出高咖啡因产品，在店内和网上销售，并围绕'世界最浓咖啡'的声称建立了粉丝群体。

2015年，公司想要超级碗广告，但无力承担数百万美元的费用，于是参加了Intuit QuickBooks的'小企业大比赛'。超过15000家小企业申请；评委选出十名决赛选手，公众投票——由Death Wish的客户推动——使其获胜，团队在镜头前惊喜得知结果。

代理商RPA制作了30秒广告，维京人在黑色咖啡的暴风雨中划船，奥斯卡获奖摄影师Claudio Miranda掌镜。该广告于2016年2月7日超级碗50第三节播出，超过1亿观众收看——这是该转播中唯一的小企业广告。

结果立竿见影：24小时内亚马逊销售额上涨550%，Death Wish Whole Bean成为杂货与美食类最畅销品第一名，15万人同时访问网站，一周内业务量约为正常水平的五倍。到2016年3月下旬，Brown表示订单仍比广告前高三倍，公司正在招聘，员工增至15人。

独特的产品卖点——'世界最浓咖啡'——在广告播出前就赋予了故事。

公众投票竞赛将客户变成活动家，因此胜利伴随着内置受众。

免费广告带来的媒体曝光是公司无法承担的，估计超过500万美元。

公司提前准备运营，增加生产和分销，使激增变成回头客。

当你无法购买注意力时，就去争夺它：公开竞赛将现有客户变成投票大军，胜利本身就成为免费媒体放大的故事。

Brown表示，竞赛本身在比赛前就帮助业务增长，而广告'永远改变了公司的轨迹'。到2016年3月下旬，订单仍约为广告前的三倍，团队扩大到15名员工，品牌的全国知名度打开了零售和伙伴关系的机会。Intuit仅分别于2014年和2016年举办过两次'小企业大比赛'；Death Wish的胜利成为小企业试图赢得注意力而非购买其的参考点。