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Poker将啤酒箱变成50万家街角商店的家具——El Ojo 2024全场大奖
哥伦比亚50万家街角商店中,只有4%买得起家具,但每家都有Poker的空箱子——“petaco”变成了模块化桌子、吧台和台球桌。
Cerveza Poker (AB InBev Colombia)
当时的题目
Poker sells mostly through more than 500,000 Colombian tiendas de barrio, which represent 52% of its sales, and shops that offer gathering spaces can lift sales by up to 15%. Yet only 4% of shopkeepers could afford the furniture to create them.
它是怎么成立的
哥伦比亚有超过50万家tiendas de barrio——占Poker啤酒销售额52%的街角商店。研究表明,能给朋友提供坐下和玩耍场所的商店销量最高可提升15%,然而只有4%的店主买得起家具来打造这样的空间。几乎所有的店主都有一摞“petacos”——Poker回收瓶所用的塑料箱。
于是DDB Colombia和Buentipo Anchor打造了“用Petaco想象”模块化设计系统,将箱子变成家具:桌椅、吧台、台球桌、桌上足球、舞台和DJ台。店主通过AB InBev的BEES数字平台赚取额外部件,通过购买啤酒积累积分并兑换部件;Gina Medina执导的影片展示了商店成为社区娱乐中心。
该系统进入2000家商店,超过初步目标,WARC报告Poker销量增长30%,店主收入增长15%。该活动在El Ojo 2024上获得品牌体验与激活类全场大奖,在2024年戛纳国际创意节上获得1个银狮和4个铜狮,以及伦敦国际奖铜奖。
妙在哪
- 洞察始于每家商店已有的物品——箱子——因此解决方案分发成本几乎为零。
- 家具不是赠品,而是通过BEES购买赚取的,因此这一机制驱动销售,而不是单纯花费品牌资金。
- 这个想法把Poker从街角商店里摆放的产品变成了人们留在街角商店的理由。
- 模块化让每个tienda可以打造自己的空间——DJ台或篮球场——因此系统在50万家各不相同的商店中具有可扩展性。
- 它提高了店主的收入,为品牌提供了一个在效果和创意奖项中都有效的故事。
做出来什么
The system was installed in 2,000 stores, above target; WARC reported a 30% rise in Poker sales and a 15% increase in shopkeepers' income. It won the Gran Ojo in Brand Experience & Activation at El Ojo 2024, a Silver and four Bronzes at Cannes Lions 2024, and an LIA Bronze.
可以借走的
找到客户世界中已有的物品,并让它成为产品:不是给街角商店新家具,Poker将啤酒送达时所用的箱子变成了家具。
后来
在2024年奖项季后——El Ojo全场大奖、戛纳银狮和四个铜狮、以及LIA铜奖——活动通过BEES继续运行,购买积分继续被兑换为家具部件。WARC在2025年将其作为效果案例报道,将30%的销售额增长和2000家商店的推广归功于petaco系统,它成为啤酒品牌通过投资零售基础设施而非媒体实现增长的参考。
资料来源
- Buentipo Anchor, DDB Colombia y Cerveza Poker presentan Imagine with Petacos
- Imagine with Petacos: La nueva iniciativa de DDB Colombia y Buentipo Anchor para Poker
- Cerveza Poker: Imagine with petacos
- El Gran Ojo Experiencia de Marca & Activación es de DDB Colombia / Buentipo
- Imagine with Petacos — London International Awards 2024
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轮到你了
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