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档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2024–2025

PlazaVea按金伯利·加西亚的号码布定价——凌晨2:20售价146索尔

秘鲁最大超市以S/146——竞走选手金伯利·加西亚的号码布数字——向熬夜观看她比赛的观众出售旗舰产品。

PlazaVea (Supermercados Peruanos)

创意是什么把金伯利·加西亚的号码布变成实时优惠:产品售价S/146——她的比赛号码——但仅限凌晨2:20醒着观看她奥运比赛的秘鲁人。伤筋动骨

当时的题目

Kimberly García was Peru's two-time world champion racewalker, yet the sport drew almost no attention at home, and she headed to the Paris 2024 Olympics as one of the country's best medal hopes. PlazaVea, her official sponsor and a brand built on everyday low prices, wanted to make a whole country watch a 20km walk.

它是怎么成立的

金伯利·加西亚是秘鲁最杰出的竞走选手——两届世界冠军——但国内几乎不关注竞走,她的赞助很少。2024年巴黎奥运会临近时,秘鲁最大连锁超市PlazaVea也是加西亚的官方赞助商,希望整个国家真正观看她的20公里比赛,尽管比赛在秘鲁时间凌晨2:20开始。

这个想法让观看比赛确实有回报。PlazaVea和Fahrenheit DDB宣布了一项名为“金伯利价”的活动:精选电视、智能手机和冰箱将以S/146(约36美元)出售——这个数字正是加西亚号码布上的数字。关键在于,这个优惠仅适用于那些在她比赛期间保持清醒的人,而且价格本身保密至比赛开始。

2024年8月1日凌晨,PlazaVea在Facebook上直播,加西亚比赛期间,注册观众可以赢得以S/146购买60件限量产品——20台Blackline冰箱、20台TCL智能电视和20部摩托罗拉智能手机——的权利。数字146进入全国讨论,网红放大了比赛,从未看过竞走的秘鲁人在黎明前开始观看。

结果超越了赞助噱头。直播观看量达到国家电视收视率水平,该活动成为秘鲁在巴黎奥运会期间最令人难忘和互动性最强的活动,加西亚从无名冠军转变为民族偶像。该作品后来在2025年El Ojo de Iberoamérica上获Gran Ojo Media,并在2025年戛纳创意节品牌体验与激活类别中获金狮奖。

妙在哪

  • 将折扣与直播活动挂钩,使媒体时刻成为产品:不观看比赛就无法获得优惠。
  • 将价格保密至比赛当天,把超市促销变成全国悬念,在比赛开始前就获得了免费报道。
  • PlazaVea利用其低价承诺作为创意手段,使活动强化了品牌而非打断品牌。
  • 稀缺性——60件产品——让熬夜观看更像赢奖而非观看小众运动。

做出来什么

The mystery price turned 146 into a national talking point, and the campaign became the most remembered and interactive in Peru during the Paris Olympics: the live stream drew viewership on par with national TV ratings, the race itself was watched nationwide, and Kimberly García became an icon in a sport Peru had never followed. The work took the Gran Ojo Media at El Ojo de Iberoamérica 2025 and a Gold at Cannes Lions 2025 in Brand Experience & Activation.

案例页LatinSpots — The Kimberly Price (case film)

可以借走的

给观众一个关注你希望他们观看的事物的理由:通过将优惠藏于运动员的号码布中,PlazaVea让凌晨2点的体育转播变成了一场抽奖。

后来

2024年8月1日的比赛让“146”成为秘鲁奥运词汇的一部分,该活动的案例视频在2025年奖项巡回中获得关注:戛纳授予其品牌体验与激活金奖,El Ojo de Iberoamérica 2025授予其Gran Ojo Media,并另有金银奖。For PlazaVea it proved that a price promotion could carry a national cause, and for García it delivered the recognition a two-time world champion had never received at home.

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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