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完美日记将中国山水化为16色国家地理眼影盘
完美日记在巴黎时装周天猫中国Cool秀上推出四款山水眼影盘;微博话题阅读量达1.1亿,预售超13万。
Perfect Diary (完美日记) · 中国国家地理
当时的题目
Perfect Diary, founded in 2017, had grown fast on Tmall but its co-branding risked looking generic. For autumn 2019 it partnered with Chinese National Geography (中国国家地理) and launched at the Tmall China Cool show during Paris Fashion Week on September 29, as the event's only official makeup brand.
它是怎么成立的
完美日记2017年创立于广州,通过激进的联名快速增长,但2019年想要有文化内核的东西。与中国国家地理合作推出“幻想家16色眼影”——四款四色盘,名为红霞丹霞、粉雾高原、蓝湖、梯田之光,单个色号取中国传统色彩词,压粉仿若地貌。
发布在2019年9月29日巴黎时装周的天猫中国Cool秀上,完美日记是唯一官方彩妆品牌,为鄂尔多斯和太平鸟秀场打造妆容。一支电影感宣传片呈现四方山水为中国色彩的源起;KOL在微博展示来自巴黎的眼影妆容。
市场立即回应。截至11月初,微博话题阅读量1.1亿,讨论84,000条;天猫预售10月26日开启,订单超13万,案例记录月交易131,651件。完美日记持续十月居天猫彩妆榜首,至2019年10月。
该眼影盘成为“国潮”美妆的标杆:官媒称其为中国制造与美学相遇的案例,营销评论将其与Discovery“动物”盘并列为2019年两大突破性联名。
妙在哪
- 真实山水给产品一个超越logo的故事——每个色号背后有命名的地方。
- 巴黎时装周首秀使大众市场眼影盘显得高级定制,并给KOL现成的内容。
- 传统色名和地貌压粉使眼影盘成为值得收藏和拍照的物件。
- 文化框架契合国潮浪潮,赢得免费官媒和评论报道,超出付费推广。
做出来什么
The campaign's Weibo topic reached 110 million reads and 84,000 discussions by early November; Tmall pre-sales since October 26 exceeded 130,000 orders (131,651 monthly transactions); Perfect Diary held the #1 Tmall color-cosmetics spot for ten straight months through October 2019.
可以借走的
赋予产品文化体系——真实地点、传统色彩名、压粉地貌——使联名成为可收藏、可分享的物件,而非仅仅换标。
后来
该眼影盘成为完美日记最常被引用的联名之一,是中国美妆联名的标杆;后续2020年联名(奥利奥、三丽鸥、李佳琦的宠物Never)遵循同样的产品故事优先策略。2019年发布在中文营销评论中常与Discovery“动物”盘并列为年度两大突破美妆联名。
资料来源
- Perfect Diary launches geographic-color eyeshadow
- IP + beauty: Perfect Diary Geographic Eyeshadow case analysis
- Perfect Diary × Chinese National Geography launch TVC
- How Chinese beauty co-branding avoids being 'lonely'
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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