档案库 · 商业模式 · 战略决策 · 1995–2007
Metro International 1995：在地铁里免费发报纸，只卖广告
斯德哥尔摩一家初创公司押注报纸可以免费：12.5万份在15分钟内被抢光，仅靠广告支撑，免费日报扩展到80多个城市。
Metro International · Modern Times Group (MTG)
当时的题目
In 1973, journalism student Pelle Anderson heard a lecture: for a typical Swedish daily, subscription revenue roughly matched distribution costs, and profit came from advertising. In 1992, with ex-Dagens Nyheter colleague Robert Braunerhielm and publisher Monica Lindstedt, he pitched Stockholm's transport authority a free commuter paper financed entirely by ads.
它是怎么成立的
1973年，19岁的斯德哥尔摩新闻系学生佩尔·安德森听了一场关于报纸经济学的讲座：典型的瑞典日报，订阅收入大致等于发行成本，利润来自广告。如果这是真的，他推断，只要保证受众，报纸可以免费赠送——利润将纯粹来自广告。这个想法搁置了二十年，直到1992年，安德森、罗伯特·布劳纳赫尔姆和莫妮卡·林德斯泰特向斯德哥尔摩交通管理局提出这个方案，Modern Times Group投入5000万瑞典克朗（约730万美元）来实施。
1995年2月13日，第一份Metro印刷了12.5万份，在斯德哥尔摩地铁系统发放；它们在15分钟内被抢光，尤其是广告商最想要的年轻城市通勤者。该模式颠覆了行业的经济学：没有封面价格，收入只来自广告，标准化的编辑模板在每个城市复制，发行系统围绕通勤流而非报摊设计。Metro斯德哥尔摩只有约30名记者，而《每日新闻》有300人，但Metro在一年内实现盈利。
这个模板继续传播。到2005年，Metro International在83个城市出版59个版本，声称拥有超过1500万读者——日本以外阅读量最大的报纸——收入从1995年的960万美元增长到2004年的3.02亿美元。到2007年，它在19个国家发行70个版本，每天约900万份，全球免费日报总计每天约3400万份，迫使欧洲各地的付费报纸应对免费小报的挑战。
妙在哪
- 定价为零消除了成本和时间的双重障碍，正好覆盖了广告商想要接触的年轻通勤者。
- 在高峰通勤区保证发行，让Metro向广告商出售有保证的覆盖，而不是不确定的报纸销量。
- 标准化的“报纸盒”模板使得模式可复制，能迅速扩展到一个个城市。
- 为仅靠广告收入而构建的精简成本基础保持了单位经济性，而模仿者只复制了格式，没有复制成本结构，因此亏损。
做出来什么
Revenue climbed from $9.6m in 1995 to $302m by 2004; by 2005 Metro International published 59 editions in 83 cities with 15m+ readers, the most-read paper outside Japan, and by 2007 ran 70 editions in 19 countries at about 9m copies a day. Free dailies became a global category of roughly 34m daily copies.
可以借走的
产品可以是发行本身：在正确的时间保证正确的受众，将产品定价为零，让广告商付钱——但前提是成本基础从第一天起就为此构建。
后来
Metro成为衡量免费日报行业的标准。并非所有赌注都成功：瑞士和阿根廷的上市失败，德国市场从未打开，伦敦的交通合同被联合报纸获得，其Metro成为世界上最大的免费日报。该公司进军俄罗斯、美国和南美，免费日报成为全球报纸市场的标准武器，重塑了发行和广告定价——尽管互联网的兴起改变了免费报纸模式所依赖的印刷广告的经济学。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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