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熊本县免费送出吉祥物熊本熊——年销售额突破1000亿日元
熊本县将其吉祥物熊本熊免费授权给任何企业使用——年商品销售额超过1000亿日元。
熊本县
当时的题目
One year before the Kyushu Shinkansen high-speed line reached Kumamoto in 2011, the prefecture needed Japan to notice a region most people had never visited — with a tiny promotion budget and no established brand.
它是怎么成立的
2010年3月，九州新干线通到熊本的一年前，熊本县面临品牌问题：这个以农业和自然著称的地区，在九州以外几乎无人知晓，而宣传预算不足，无法开展全国性活动。答案是政府自己创造的一只胖乎乎的黑熊，脸颊红扑扑，取名'熊本熊'，取自当地语言中'熊'的发音。
创意之举不在于角色本身，而在于授权方式。熊本县免费允许任何企业使用熊本熊形象和名称，前提是用它来推广熊本——不收费用，只有推广条件。几个月内，熊本熊出现在日本各地的糖果、文具、祭坛和衣服上；县政府不断制造新闻：在大阪突然出现，然后知事召开记者会宣布熊本熊失踪，全国媒体纷纷报道。
对地方政府来说，这效果巨大。熊本熊在2011年吉祥物大奖赛中以277,000票获胜；日本银行研究称，两年内区域经济效益达1230亿日元；商品销售额从2012年的293.6亿日元增加到2015年的超过1000亿日元。一个最初为配合新干线开通的吉祥物，成为日本最著名的地方角色——也成为免费授权的经典案例。
妙在哪
- 免费授权将门槛降到零：任何厂商都能使用熊本熊，所以成千上万的企业成为熊本的无偿推广者。
- 使用条件——产品必须推广熊本县——让所有用途都紧扣主题，无需复杂的控制管理。
- 给吉祥物持续的故事线（失踪、舞蹈课、公务员职位）让一个标志成为媒体愿意报道的角色。
- 预算少的地方政府无法在媒体投入上竞争，所以选择在吸引注意力上下功夫。
做出来什么
Kumamon won the 2011 Yuru-Chara Grand Prix with 277,000 votes; a Bank of Japan study measured ¥123 billion in regional economic benefits within two years; merchandise sales grew from ¥29.36 billion (2012) to over ¥100 billion (2015), with 10,000+ approved products and some 400 license applications a month.
可以借走的
当注意力成为稀缺资源时，不要出售大使——而是免费送出：免费使用权将公共角色变成数千个宣传你地区的广告商。
后来
熊本熊继续发展，先成为全国性角色，然后走向世界：他的舞蹈视频和经吉尼斯认证的吉祥物集会广为流传，他还成为熊本县的正式'营业部长'。2016年4月熊本发生6.2级地震时，这只吉祥物的名气让灾情得到全球关注——Twitter上出现'你还好吗，熊本熊？'的热门话题——后来他也成为重建的象征。其他日本县市纷纷效仿免费授权模式，推出自己的角色；到2010年代中期，熊本熊年商品销售额已超过1000亿日元。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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