Epic游戏商城每周免费送游戏，向Steam发起挑战——到2022年用户达6800万

当Epic游戏商城于2018年12月上线时，它是一个几乎空空如也的商城，却要与Steam竞争——在Steam上，PC玩家已经拥有了游戏库、好友和习惯。Epic的答案不是会员计划或折扣，而是免费送游戏。商城向开发者提供88%的收入分成，并每两周送一款免费游戏，一开始是《深海迷航》和《超级食肉男孩》。

赠送策略是一种带有变体的获客策略：Epic并非花钱投广告，而是向开发者支付固定费用，让他们的游戏免费提供，这样对开发者来说，“免费”变成了收入，而不是慈善。从2019年6月起，商城改为每周送一款免费游戏，每月有一款主打大作，期间穿插小型隐藏佳作——这种节奏旨在让用户养成查看商城的习惯。

其运作机制被直白地公布：Steam抽取销售额的约20%-30%，Epic只抽12%，CEO蒂姆·斯威尼表示，商城的存在是因为Epic“一直想要一个收入分成公平的商城，让我们能直接接触客户”。《堡垒之夜》的用户群和12.5亿美元的融资为这一策略提供了资金。

到2022年，数字显示这一模式奏效：月活跃用户6800万，日活跃用户峰值3430万，每周最小的赠送活动吸引650万至700万次领取，最大的则有2000万至2500万次。Epic表示2022年第三方消费达3.55亿美元，同比增长18%，每周赠送活动在2023年仍在继续。