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花西子将苗族银饰打造成“苗族印象”彩妆——美妆GMV第二
花西子将濒危的苗族银饰锻造技艺融入高端彩妆系列，产品包括雕刻粉饼和银锁口红，销售额达4.9亿元。
Florasis (花西子)
当时的题目
Florasis, a 'China-chic' beauty brand, needed a distinctive ethnic identity beyond surface-level packaging trends. Miao silver forging is a national intangible heritage, but machine production was pushing silversmiths out of work, and young consumers knew little about the craft.
它是怎么成立的
2020年，中国美妆品牌花西子推出了“苗族印象”，一个基于苗族银饰的高端彩妆系列。苗族银饰锻造被列为国家级非物质文化遗产，但随着机器生产取代银匠，这项工艺正在消失。花西子花费两年时间研究苗族村寨，然后将工艺转化为化妆品。
产品设计旨在体现工艺本身：雕刻有蝴蝶妈妈图腾的粉饼、雕刻着古典爱情故事的银锁口红、微型银管眉笔，以及形状如苗族嫁妆盒礼盒，装饰有银饰挂件、蜡染和苗绣。品牌将每件产品视为微型工艺品，而非装饰包装。
通过人民日报新媒体制作的纪录片放大了故事，在纪录片中，品牌和直播主持人李佳琦走访了西江苗寨，与银饰传承人见面；该系列还亮相中国国际时装周和纽约纳斯达克大屏，海外美妆博主也报道了它。
花西子报告称，“苗族印象”礼盒成交销量达4.9亿元，美妆品类GMV第二，触达消费者数第一，超过100个国家的1.3亿人通过该活动了解到这项工艺。公益项目“银火传承”承诺向超过1000名苗族女孩捐赠总计100万元奖学金。
妙在哪
- 传统工艺成为产品的核心特色：雕刻、锁和嫁妆盒被融入产品，故事与购买不可分割。
- 它使工艺现代化，而非仅仅借用外观，为银匠提供了商业渠道，而非博物馆展示。
- 一个系列拥有多种证明点——产品工艺、纪录片内容、时装周舞台和公益——每个渠道相互强化。
- “民族印象”平台为品牌提供了可重复的系列引擎，而非一次性活动。
做出来什么
According to Florasis's own sales data, the Miao Impression (苗族印象) gift box achieved 4.9 billion yuan in sales (成交销量4.9亿), ranking No.2 in beauty-category GMV and No.1 in reachable consumers; the brand reported that 130 million people across more than 100 countries saw the craft through the campaign, with overseas outlets and beauty influencers covering the line.
可以借走的
将传统工艺作为产品实质而非包装：当工艺被融入产品——雕刻、锁、嫁妆盒——文化故事便自行传播，且无法剥离。
后来
“苗族印象”系列成为花西子文化传承营销的模板，并为“东方印象”系列奠定了基础。其公益项目向超过1000名苗族女孩捐赠了总计100万元奖学金，该系列的海外报道——包括国际媒体报道和外国美妆博主的赞誉——帮助花西子在接下来的几年中确立为以传统工艺为驱动的全球美妆品牌。
资料来源
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轮到你了
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