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爆炸猫:一款恶搞卡牌游戏筹资878万美元——Kickstarter历史上获得支持人数最多的项目
三位创作者把「小猫轮盘赌」变成了一款为讨厌卡牌游戏的人设计的卡牌游戏——219382位支持者承诺了8782571美元。
Exploding Kittens, LLC
当时的题目
In early 2015, cartoonist Matthew Inman (The Oatmeal), game designers Elan Lee and Shane Small wanted to publish a physical card game with no publisher and no retail shelf — just Inman's huge web-comic audience and a 30-day Kickstarter.
它是怎么成立的
2015年1月,漫画家马修·英曼(其网络漫画The Oatmeal拥有数百万读者)与游戏设计师埃兰·李和肖恩·斯莫尔联手,众筹一款聚会卡牌游戏。其核心宣传语——「为一款喜欢小猫、爆炸、激光束,偶尔还有山羊的人设计的卡牌游戏」——配以英曼绘制的卡牌和30天的Kickstarter众筹。
游戏玩法类似俄罗斯轮盘赌:玩家抽牌,直到有人抽到爆炸猫而输掉该轮;行动牌则让玩家可以拆弹、跳过回合、攻击对手或偷看牌堆。众筹于2015年1月20日至2月19日进行,随着捐款增加,延伸目标解锁新卡牌。
最终它的支持者人数创下Kickstarter纪录:219382位支持者承诺了8782571美元,是当时支持者纪录的两倍多,也是该平台上融资最多的游戏。Kickstarter在众筹结束当晚宣布了这一纪录。
首批约22万份订单于2015年7月从Exploding Kittens, LLC发出——这是三位创作者围绕该项目成立的公司——一个关于爆炸猫的笑话,变成了一个真实发货的业务。
妙在哪
- 宣传语是一句任何人听了都能复述的荒诞话,粉丝免费帮忙做了营销。
- 知名网络漫画的读者群已经信任这些创作者,把粉丝转化成了捐款。
- 俄罗斯轮盘赌的机制一听就懂,两分钟视频就能演示乐趣。
- 延伸目标把融资里程碑变成新卡牌,支持者有了分享活动的理由。
做出来什么
The campaign closed at $8,782,571 from 219,382 backers — the most-backed project in Kickstarter history, more than double the previous record, and the most-funded game ever on the platform. Decks began shipping in July 2015, starting with roughly 220,000 orders.
可以借走的
免费的网络漫画积累了受众;一句话的笑点卖出了产品。粉丝无法传播他们说不清楚的东西,所以要把宣传做得荒诞、可视化、立即可玩。
后来
30天的众筹于2015年2月19日结束,卡牌于7月开始发货,首批订单约22万份。三位创作者注册成立了Exploding Kittens, LLC,这款卡牌成为一家持续推出扩展包的游戏公司的起点。该众筹的支持者纪录也成为了Kickstarter上创作者主导众筹的标杆。
资料来源
- Exploding Kittens Is the Most-Backed Project of All Time
- Exploding Kittens, the most-funded game in Kickstarter history, is now shipping
- Exploding Kittens — A card game for people who are into kittens and explosions and laser beams and sometimes goats
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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