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卡牌游戏《Cards Against Humanity》：免费PDF通过Kickstarter众筹，随后登顶亚马逊游戏销量榜
八个朋友在2008年将他们的派对游戏作为免费PDF发布，然后众筹了一个盒装版——在Kickstarter上筹集了15,570美元，两年内售出近50万套。
Cards Against Humanity
当时的题目
Eight Chicago high-school friends made a fill-in-the-blank joke game for their 2008 New Year's party. College friends kept asking for copies, so instead of selling, they posted the cards as free PDFs.
它是怎么成立的
2008年12月的新年前夜，来自高地公园高中的八个朋友需要一个能容纳三四十位客人的游戏，所以他们在笔记本上草拟了数百个填空提示。这个游戏——当时名为'Cardenfreude'——大受欢迎，以至于团队在大学期间不断打磨。
当大学朋友想要副本时，Max Temkin和Ben Hantoot建了一个网站，以知识共享许可发布免费可打印的PDF。在下载旁边他们添加了一个电子邮件字段：在一年半内，有1,632人注册了对专业印刷版的兴趣。
2010年12月1日，他们为盒装游戏发起了4,000美元的Kickstarter众筹。它于2011年1月30日结束，筹集了15,570美元——目标的389%——附带里程碑目标增加卡片，当年发货了一套550张的卡组。Cards Against Humanity在前两年售出近50万套，并成为亚马逊最畅销的游戏。
妙在哪
- 让整个游戏免费让任何人都能玩，因此每次下载都催生了新玩家和口口相传。
- 电子邮件注册将免费下载转化为1,632人的付费版发布名单。
- Kickstarter的截止日期和公开的众筹总额制造了紧迫感，也提供了一个媒体想报道的故事。
- 创始人保持游戏的独立性，并且用订单而不是投资来资助盒装版。
做出来什么
Nearly 500,000 copies sold in the first two years, making it Amazon's bestselling game, with secondhand copies going for up to three times the $25 retail price while production caught up.
可以借走的
免费分发是需求生成：赠送游戏吸引了玩家、证明了可行性，并建立了一个电子邮件列表，而Kickstarter的截止日期将这种善意转化为订单和媒体报道。
后来
游戏保持为一个小作坊式产业，并伴有故意的荒诞营销——2014年黑色星期五，30,000盒真正的牛粪在30分钟内售罄，2015年一个5美金的'我们什么都不寄给你'促销筹得71,145美元。Cards Against Humanity仍然在网站上免费提供，同时公司扩展包和本地化版本也在继续。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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