Everlane公开每件商品的真实成本——激进透明成为卖点

Everlane于2010年作为一个直接面向消费者的在线服装品牌成立，其核心定价理念是：告诉顾客一件衣服的真实成本。创始人Michael Preysman出身工程师，他发现一件50至60美元的T恤实际成本约8美元，中间的差价纯粹是零售加价。

每个产品页面都公开成本明细——材料、五金、人工、关税、运输——随后是Everlane自己的价格和与传统零售的对比。一件成本15美元的亚麻T恤售价35美元，而同类零售价为75美元。2015年12月，品牌更进一步，推出“自选价格”清仓活动，每件商品提供三个价格，最低价仅覆盖生产和运输成本。

该模式在定价和营销上同时奏效。仅邀请制的邮件发布在五天内吸引6万订阅者，制造了等待名单和专属感；截至2016年，品牌已融资逾1800万美元。公司自己的“关于”页面仍以激进透明为首要卖点，其成本分解格式已被众多直接面向消费者的零售商模仿。