档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2012
Dropzone的“2美元星期二”：一款14美元的独立Mac应用跃居付费应用商店前三
三款独立Mac应用在某个星期二降至2美元；Dropzone跃居付费排行榜榜首，开发者一天进账超过8000美元。
Aptonic · LittleFin · Apparent Soft
当时的题目
Dropzone normally sold for $14, and its developer worried that a $2 day would cheapen the app, upset customers who missed the deal and create a support crush. LittleFin's Mike Dattolo proposed joining Compartments and Socialite for one discounted Tuesday instead.
它是怎么成立的
“2美元星期二”始于一封陌生的邮件。LittleFin的Mike Dattolo联系了Dropzone（一款售价14美元的OS X菜单栏效率应用）的开发者，邀请他加入一项为期一天的促销：在一个星期二，Dropzone、LittleFin的Compartments和Apparent Soft的Socialite在Mac应用商店均以2美元销售，每位开发者只需降低自己的价格并保留全部收入。
Dropzone的开发者犹豫不决。他担心2美元会贬低14美元应用的价值，让错过优惠的用户不满，并招来大量支持请求；他最终抛硬币决定参加。Dattolo负责营销，联系博主，该促销被The Verge和Lifehacker当作每日应用优惠报道。
结果远超开发者的预期。Dropzone的美国生产力类排名从平均约第170位上升至付费应用总榜前三，据报道一度仅次于OS X Lion，并在德国短暂排名第一。他在促销中售出超过6700份，在苹果抽取30%分成后收入超过8000美元——他此前的最好成绩，苹果首页推荐，卖出约300份。
妙在哪
- 2美元的价格使14美元的工具成为冲动购买，消除了尝试它的主要障碍。
- 三款应用在同一天协调，放大了媒体报道：一篇优惠文章同时提到三款应用，并为彼此做了宣传。
- 榜单位置才是真正的营销：一旦Dropzone登上付费榜，应用商店自身就会向购物者推广它。
- 每位开发者保留全部收入，所以没有捆绑结算，也没有任何参与者保留的理由。
做出来什么
Dropzone rose from around 170th in the U.S. Productivity category to the top 3 paid apps overall — reportedly second only to OS X Lion, and number one in Germany — selling over 6,700 copies. The developer reported more than $8,000 in revenue after Apple's 30% cut; his previous best, an Apple front-page feature, had sold about 300 copies.
可以借走的
大幅度的单日折扣可以起到联合推广的作用：协调的媒体报道和榜单效应提升所有参与者，而临时的降价本身就成为故事。
后来
开发者写道，他此前从未卖过那么多，并分享了完整的销售数字，称这次促销远远超出了他最疯狂的预期。Dattolo计划将“2美元星期二”作为定期的每周促销，开发者建议任何受邀的人都参加。这一单日活动成为独立Mac开发者考虑大幅折扣作为发现策略时的参考点。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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