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戴尔的IdeaStorm让顾客投票选产品——Linux胜出,Ubuntu发货
2007年2月的一个Digg式创意网站:预装Linux的请求高居榜首,戴尔在5月底前就出货了预装Ubuntu的电脑。
戴尔
当时的题目
After years of sliding revenue, lost market share and complaints about support, Dell's board brought founder Michael Dell back as CEO in January 2007, replacing Kevin Rollins. On February 16 Dell unveiled IdeaStorm, a company-hosted blog where customers could post and vote on product ideas, as part of his promise to fix the consumer experience.
它是怎么成立的
戴尔客户服务的下滑是其收入增长放缓和市场份额下降的关键因素,因此当迈克尔·戴尔罢免CEO凯文·罗林斯并于2007年初重新接任时,他誓言改善消费者体验。他的第一个举措就是推出IdeaStorm(2007年2月16日上线):一个公司运营的博客,模仿Digg这类用户生成的新闻网站,任何人都可以提交戴尔产品或服务的创意,并对他人的提交进行投票。
人群迅速且明确地发声。六天内提交了超过1400个创意,而最受欢迎的无疑是预装Linux到戴尔PC上——这是网站上线当天提交的请求,两天内攀升至榜首并保持领先。第二热门的是用OpenOffice取代Microsoft Office。在周末的重复点击轰炸之后,投票被迫清理,因此戴尔改用注册制度,让每人每个创意只能投一次票。
戴尔把排行榜当成产品指令。3月底,在超过10万名用户回答关于Linux偏好的调查之后,公司表示将在部分笔记本和台式机上预装Linux。2007年5月1日,仅在IdeaStorm开始约十周后,戴尔宣布与Canonical合作,在美国部分消费者系统中提供Ubuntu 7.04,并于月底前上市。
戴尔发言人称之为压倒性的回应,并表示在网站上登记偏好的用户中,Ubuntu是远远最受要求的Linux发行版。创始人迈克尔·戴尔自己在家中使用Ubuntu 7.04,而Canonical称这是该公司首次与一线美国电脑制造商合作预装——分析师称这一里程碑可能打破“没有主流制造商支持桌Linux”的说法。
妙在哪
- 公开投票揭示了内部路线图可能忽视的需求:成千上万的用户要求Linux,这是任何焦点小组都难以匹敌的证据。
- 带可视数量的Digg式投票制造了势头——Linux创意在启动当天提交,两天内就登顶。
- 投票泛滥后的注册制保持了信号的真实性,表明公司在乎排名的质量,而不只是数量。
- 在十周内从博客到调查再到发货决定,使承诺可信:客户亲眼看到他们的投票改变了戴尔的产品。
做出来什么
On May 1, 2007, only about ten weeks after IdeaStorm launched, Dell announced a partnership with Canonical to preload Ubuntu 7.04 on select consumer desktops and laptops in the United States, with the machines expected by the end of the month. The company said Ubuntu was by far the most requested Linux distribution on the site.
可以借走的
一个可见的客户投票渠道把需求变成了生产指令:给用户一张公开的选票,关注最热门的创意,并快速推出优胜者——而注册制保持信号的诚实。
后来
戴尔表示预装Ubuntu的系统将在2007年5月底前送达美国买家,具体型号和定价待定,并保留后续增加Red Hat或SUSE等发行版的可能。分析师将此举视为戴尔脱离仅附Windows的过去——早在2001年左右尝试销售预装Red Hat的笔记本曾收效甚微——并称之为选择Ubuntu来打开新市场是明智之举。
资料来源
- Dell Users Demand Linux on Laptops
- Dell Receptive To Customer Input, Could Reintroduce Linux
- Dell to offer Ubuntu Linux on PCs, laptops
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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