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档案库 · 小生意与赚钱点子 · 产品决策 · 1986–1987

春水堂发明珍珠奶茶——1987年,木薯珍珠遇上冰奶茶

1987年,台中一家茶馆将街头小吃粉圆加入冰奶茶,创造了珍珠奶茶——一种征服全球的饮品兼甜点。

春水堂

创意是什么打破小吃与饮品的界限:将弹牙的木薯珍珠加入冰奶茶,摇匀,售卖一种可以咀嚼而不只是啜饮的饮品。脱胎换骨

当时的题目

Chun Shui Tang, founded in Taichung in 1983, sold iced Chinese tea after founder Liu Han-Chieh saw cold coffee in Japan. Tea was a formal, leaf-only tradition; his teahouse wanted to make it playful.

它是怎么成立的

珍珠奶茶诞生于一家小店的实验。春水堂是一家位于台中的茶馆,成立于1983年,以销售冰茶而闻名——这个想法来自创始人刘汉介,他在日本看到咖啡冷饮后受到启发。冰茶出乎意料地畅销,这家店不断寻找让茶变得有趣而非正式的方法。

转折点出现在1986年,研发团队“金舌队”决定重新审视童年的最爱:木薯珍珠,一种有嚼劲的街头小吃成分。发现冷却后的珍珠具有独特的愉悦口感后,他们将其加入店内最畅销的冰奶茶和冰柠檬红茶。起初作为店长的“秘密茶饮”试卖一周,顾客反应热烈后,改名“珍珠奶茶”,并于1987年春季正式推出。

效果立竿见影且全国性:数月内,该饮品登上台湾销量榜首。春水堂表示,其门店现年销量超过一百万杯,全台所有店铺每年合计消费约一亿杯珍珠奶茶。从1990年起,海外移民将其带出国门——春水堂的历史甚至记载了有人将珍珠奶茶从台中带到加拿大——而移民使其成为台湾饮食文化的全球输出。

这场成功足以引发争议:台中的春水堂和台南的翰林茶馆都声称是发明者,并为此打了近十年的官司。2019年,台湾法院裁定,由于珍珠奶茶从未申请专利,无法确定单一发明者——这一判决恰恰证明了该品类已完全成为公共财富。

妙在哪

  • 将街头小吃放入正式的饮品中,使茶变得休闲有趣,吸引了年轻一代。
  • 嚼劲赋予了这种饮品其他饮料所没有的感官吸引力——你边喝边吃。
  • “秘密茶饮”的铺垫使发布本身成为口碑传播。
  • 一杯饮料既是饮品又是甜品,增加了日常购买的理由。

做出来什么

Within months it climbed to the top of Taiwan's sales charts; the shop now averages over a million cups a year, and Taiwanese people drink roughly 100 million cups of bubble tea annually; by 2019 Chun Shui Tang ran 14 stores in Japan, and boba shops now span cities worldwide.

他们自己的页面春水堂官方页面

可以借走的

当一个小菜单实验融合两种熟悉的愉悦——小吃和饮品——成为一种新仪式,就能创造一个新的品类;一个有趣的名字给了新颖性传播的钩子。

后来

珍珠奶茶成为台湾最显著的文化输出之一。春水堂于2013年在日本开设首家分店,到2019年达到14家;日本人甚至创造了动词“タピる”(tapiru)来表示喝珍珠奶茶,相关词汇在2018年和2019年入选日本流行语大赏。独立连锁店和无数本地店铺改编了这一形式,到2024年,从柏林到巴西利亚再到纽约,遍布全球。2019年法院裁定该饮料从未获得专利,意味着任何人都可以制作和销售——这正是茶馆实验成长为全球饮料品类的原因。

资料来源

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轮到你了

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