Centivo 的“我们哪敢”把体面变成 B2B 医疗健康卖点

Centivo 是一家面向自费雇主的挑战者健康计划，围绕免费初级保健、无免赔额和低且可预测的自付额打造。其买家——人力资源领导者和经纪人——处于美国商业中最愤世嫉俗、注意力最匮乏的品类之一，被巨头保险公司近乎相同的主张淹没。在首次品牌认知活动中，这家初创公司决定信息不仅要关乎功能，还要关乎道德。

代理商 Territorial 以一句战斗口号打造了“我们哪敢”平台，这句口号将常见的斥责翻转成价值观宣言：我们哪敢让医疗可负担，我们哪敢把员工当人看，我们哪敢说出真相。长篇电影及其数字变体覆盖了联网电视、在线视频、LinkedIn 联网电视、社交媒体和品牌搜索。其中一个噱头让 Centivo 的高级医疗总监坐在真实沙龙里扮演惊喜造型师，让客户感受到他们更信任发型师而不是医生。

结果推动了整个漏斗：触达 550 万雇主和经纪人，品牌认知度提升 6%，且在一到三次展示后就出现正向变化；活动期间品牌搜索量提升 1.6 倍；网站流量增长 91%，还有网络研讨会注册和以该活动为接触点的合格线索。该作品在 2026 年韦比奖中赢得最佳 B2B 活动奖。