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档案库 · 游戏与玩法 · 市场决策 · 2023

《喵星人大战》假戏真做黑色星期五抢劫案:被拒猫咪“偷走”1亿罐猫粮

PONOS没有打折猫粮,而是让三个被拒的游戏角色“黑进”品牌,偷走1亿罐——玩家投票选一个加入游戏。

PONOS Corporation(《喵星人大战》)

创意是什么不搞促销,搞一场游戏内的假抢劫:三只被拒的猫“黑进”PONOS,偷走1亿罐猫粮,玩家投票决定谁进游戏。伤筋动骨

当时的题目

The Battle Cats, a deliberately weird tower-defense mobile game with more than 85 million downloads, wanted to grow its reach in North America. For Black Friday — one of the busiest promotional seasons in gaming — PONOS and its new creative partner R/GA faced the standard playbook of currency discounts and decided to do the opposite.

它是怎么成立的

《喵星人大战》是一款刻意怪异的移动塔防游戏——猫咪与日常动物乃至奇怪生物作战——到2023年底,下载量已超过8500万。其日本开发商PONOS希望扩大北美受众,黑色星期五(游戏行业最拥挤的促销季)是截止日期。

PONOS和R/GA Japan没有对游戏内的猫粮货币提供行业标准折扣,而是在游戏自身世界观中上演了一出丑闻。一个名为“被拒猫”的犯罪团伙——九年前被游戏拒绝的三个角色——似乎黑进了PONOS的社交频道,偷走了1亿罐游戏货币猫粮。PONOS配合发表官方声明,每位登录玩家收到999罐免费猫粮。

转折点是一场投票。粉丝在24小时内挖掘活动元数据,发现促销机制:购买游戏内物品(兼作选票),选择三只被拒猫中哪只最终加入游戏。R/GA通过失落的试镜带、网红活动和甚至抹黑运动扩大冲突,让社区站队。

结果使其成为游戏史上最成功的美国活动——收入增长131%,新增用户90万,回归玩家110万——垃圾桶猫赢得投票并进入游戏。该作品获得D&AD 2024年游戏与虚拟世界类石墨铅笔奖,并成为PONOS-R/GA合作伙伴关系一系列叙事活动的开端。

妙在哪

  • 它把促销变成了有后果的事件——抢劫和投票——而不是玩家一划而过的降价。
  • 粉丝做了跑腿工作:解码元数据发现机制,让发现成为乐趣的一部分。
  • 给玩家在游戏故事中的真正发言权,把买家变成虚构中的参与者。
  • 假黑客符合品牌调性:《喵星人大战》的荒诞幽默让虚构犯罪感觉像是游戏的自然延伸。

做出来什么

The campaign became the best US promotion in the game's history: a 131% revenue increase, 900,000 new users and 1.1 million returning users, with Trash Cat ultimately voted into the game. It won a D&AD 2024 Graphite Pencil in Gaming & Virtual Worlds and kicked off a long-term creative partnership between PONOS and R/GA.

案例页The OutCats — R/GA case page

可以借走的

当产品的荒谬是其身份时,营销可以活在虚构中:一场观众能帮助解决的假犯罪比折扣更能带来参与感。

后来

被拒猫成为PONOS和R/GA长期创意创新合作的首个活动,旨在重新吸引流失玩家并在美国建立品牌。游戏社区保持角色活力——垃圾桶猫加入阵容,粉丝继续讨论三只被拒猫——而活动的成功促使PONOS和R/GA继续将《喵星人大战》的叙事扩展到意想不到的现实世界形式。该作品还获得D&AD 2024年游戏与虚拟世界类石墨铅笔奖。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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