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Bancolombia 将600多个农户家庭标到 Waze 地图上，让城市买家找到他们
哥伦比亚最大银行打造“心之市场”农场直连城市平台：600多个家庭入驻 Waze 并获得了银行服务和金融培训。
Bancolombia
当时的题目
In Colombia, farmers grow essentially all of the country's fruit and vegetables, yet their net profit from sales is only about 10%; distance and intermediaries keep small producers at the bottom of the chain that feeds city markets. Bancolombia, the nation's largest bank, set out to shorten that chain.
它是怎么成立的
在哥伦比亚，农户种植了全国几乎所有果蔬，但销售净利润只有约10%。距离、中间商和缺乏银行账户让小生产者处于城市食物链的底端。
Bancolombia，该国最大银行，决定用体系而不是慈善来解决。它创建了“心之市场”平台，把农户和城市买家连接起来，并将600多个农户家庭标到地图上——他们的摊位在 Waze 导航里是目的地，城里司机和买家沿着熟悉的路就能找到。
银行把这个市场嵌入了自己的核心业务：为每个参与家庭提供银行账户和金融培训，他们就能电子收款并管好收入。平台2021年年中启动，逐条路线推广，D&AD 在2022年报中肯定了这一项目。
妙在哪
- 创意的跳跃在于把导航应用当作市场：Waze 本就有城市买家，标出摊位就让日常驾车变成发现田间到餐桌的行程。
- Bancolombia 用自家产品解决了支付和信任问题——账户和金融培训——所以平台不只是露个面。
- 针对10%利润率入手是治理病根而非症状，让银行品牌在农村繁荣中获得了真正的经济利益。
- 作为全国最大银行，Bancolombia 能搭建这个单一农户或小买家无法独立创造的双边市场。
做出来什么
More than 600 farming families gained a direct route to city buyers plus the banking services and money-management training to keep their proceeds — a shift from selling through intermediaries to selling on a map their buyers already used. D&AD recognised the work in its 2022 Annual.
可以借走的
拥有分销网络的现有企业可以修复自己从中受益的市场：把被排斥的卖家标到买家已在用的工具上，再提供配套服务让钱留在他们手中。
后来
Bancolombia 在2021年继续扩大“心之市场”，增加了如穿越咖啡产区的路线，那里农户加入了 Waze 标注摊位，还获得账户和培训。D&AD 在2022年报中肯定了这个平台，该市场仍是银行把农户家庭直接引向城市买家的办法，让他们绕开中间商。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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