TOMSは購入1足につき寄付1足を結びつけた — One for Oneがビジネスモデルになる

2006年、ブレイク・マイコスキーはアルゼンチンで裸足の子どもたちを見て、寄付が購入と不可分に結びついた営利企業をつくりたいと考えた。後付けの慈善活動ではなく、買うこと自体が寄付につながる会社だった。

購入すると自動的に困っている誰かのためのもう1つ分の資金になる製品を売る — one for oneをビジネスモデルそのものにする。

TOMSはアルゼンチンのアルパルガタを模したキャンバス地のスリッポンを販売し、1足購入するごとに新品の靴1足を困っている子どもに届けると約束した。寄付の旅、NGOの配布パートナー、そして後にアイウェア、コーヒー、バッグへと展開し、購入が寄付を引き起こすという同じ論理を視力、水、安全な出産へと広げた。

このモデルは急速に拡大し、模倣者を生んだ。2015年までに60カ国で3500万足を寄付し、2016年までに6000万足に達し、2014年にはベインキャピタルに推定6億2500万ドルの評価額で50%の株式を売却した。数百の他ブランドがone-for-oneの方式を模倣した。

TOMSは2006年、アルゼンチンを旅していたブレイク・マイコスキーが靴を履いていない子どもたちを見て、シンプルな取引を軸に営利企業として設立された。顧客が靴を1足買うごとに、TOMSは困っている子どもに1足を寄付する。社名は「tomorrow（明日）」に由来する — 今日売り、明日与える。

One for Oneモデルは、寄付を別個の寄付行為ではなく製品の属性にした。各足の価格には暗黙のうちに2足目分が含まれ、寄付の旅や提携NGOを通じて配布された。2015年までにTOMSは60カ国で3500万足を寄付したと報告し、2016年までにそれは約6000万足に増え、同社は同じ論理のもとでアイウェア、コーヒー、バッグ、水プログラムへと事業を拡大した。

このモデルはビジネス史にも名を刻んだ。2014年、ベインキャピタルが推定6億2500万ドルの評価額で50%の株式を取得し、アイウェアから石鹸まで数百の企業がone-for-oneの方式を模倣した。無料の靴の提供が地域経済を損なうのではないかという批判もあり、TOMSは生産の移行で応じた — 2016年までに寄付された靴の約40%は、寄付先の国々で製造されていた。

販売するすべての単位に寄付を価格として織り込んだため、購入そのものが慈善行為になった。

漠然とした寄付率ではなく、具体的で目に見える成果 — 子ども1人、靴1足 — を顧客に示した。

モデルを模倣可能な公共知に変え、buy-one-give-oneビジネスという一大カテゴリーを生み出した。

社会的インパクトを前面に掲げながら、営利スタートアップが本格的な評価額で資金調達できることを示した。

社会的善をスローガンではなく価格の一部にすること — すべての取引が具体的な贈り物を引き起こすとき、製品そのものが物語を帯びる。

One for Oneは一つのカテゴリーになった。TOMSは寄付のあり方を進化させ続けた。ハイチ、インド、ケニア、エチオピアでの現地生産、次いでインパクト助成金、2018年のBコープ認証、そして最終的にはone-for-oneから草の根プログラムのために利益の3分の1を寄付する形への移行である。債務圧力により2019年後半に債権者が会社を引き継いだが、社会的使命志向の小売業（コーズドリブンな小売業）に対するこのモデルの影響は続いている。