Spanxはカットしたパンストを自己資金のシェイプウェアブランドに変えた

ブレイクリーは、目立つ線やストッキングの縫い目なしでクリーム色のパンツを履きたかったが、既存の下着やシェイプウェアでは問題を解決できなかった。彼女にはファッションの経歴がなく、ファックス機の販売で貯めた5,000ドルだけがあった。

足なしのコントロールトップパンストという、手持ちの服を工夫して直す方法を、一夜限りの改造ではなく新しい小売カテゴリーとして扱う。

彼女はパンストから足先を切り落とし、特許や靴下工場を調べ、弁護士費用を節約するために自分で特許を書き、ニーマン・マーカスに直接売り込み、正式な広告ではなくデモ販売で製品を売った。

フォーブスは、Spanxが初年度に400万ドル、翌年に1,000万ドルを稼いだと報じた。2012年までに売上高は約2億5,000万ドル、評価額は10億ドルと推定された。

Spanxは、ほとんど即興ともいえる小さな製品上の気づきから始まった。サラ・ブレイクリーは、目立つ線やストッキングの縫い目なしでクリーム色のパンツを履けるように、コントロールトップのパンストの足先を切り落とした。この工夫は製品の空白を明らかにするほど効果があったが、切り落とした脚の部分は巻き上がった。

彼女はそれを私的な修正として扱うのではなく、欠けている製品を中心に事業を築いた。5,000ドルの貯蓄で、特許を調べ、靴下工場に飛び込みで電話し、電話が通じなければ直接出向き、費用を節約するために自分で特許を書いた。

販売のアイデアも製品と同じくらい創意工夫に富んでいた。ブレイクリーは大きな広告予算ではなく、ビフォーアフターの実演、自らの売り込み、百貨店への商品配置を活用した。フォーブスは後に、初年度売上高400万ドル、翌年1,000万ドル、2012年の評価額推定10億ドルと報じた。

製品は抽象的な市場調査ではなく、目に見える繰り返しの不満から生まれた。

ビフォーアフターの実演によって、利点が数秒で分かるようになった。

自己資金だったため、立ち上げは説得、商品配置、口コミに頼らざるを得なかった。

おかしな名前と率直な売り込みによって、シェイプウェアは臨床的に感じられにくくなった。

小さな個人的な工夫でも、実際の不快感を解決し、実演が簡単で、痛みが明らかな場所で買い手に届けば、カテゴリーになり得る。

Spanxは足なしパンストから、より広範なシェイプウェアとアパレルのラインへと拡大した。スタンフォードGSBは後に、同社が50か国以上で販売されていると述べ、フォーブスはブレイクリーが外部投資や従来の広告なしでブランドを築いたと報じた。