档案库 · 商业模式 · 财务决策 · 2014–2015
武当派制作一张专辑并将其作为艺术品出售——200万美元
该组合秘密录制了一张31首歌曲的专辑，制作了一个单张雕刻盒子版本，并作为当代艺术品拍卖——一位买家支付了200万美元。
Wu-Tang Clan
当时的题目
Producer Cilvaringz had spent six years recording a secret Wu-Tang album, and at the moment of completion music was leaking and streaming into near-zero commercial value. Rather than watch the record die in a week, he and RZA decided to make it impossible to leak: one physical copy, sold as art.
它是怎么成立的
2014年3月，武当派宣布其下一张专辑《The Wu — Once Upon a Time in Shaolin》将仅存在一张拷贝。制作人Cilvaringz是武当派扩展家族在摩洛哥的成员，在RZA的指导下秘密录制了这张包含31首曲目的专辑多年。乐队的宣言认为，数字革命将音乐的内在价值降为零，而当代艺术却因稀缺性而价值数百万。
这张唯一的拷贝存放在英国-摩洛哥艺术家Yahya手工雕刻的镍银盒子中，并附带174页歌词、工作人员和制作轶事的手稿。RZA告诉《公告牌》，该组合正在推出'现代音乐史上无人做过的艺术品'，并且在正式销售之前，出价已经达到500万美元。
专辑通过私人拍卖行Paddle8出售，该行花了六个月审查报价，并为严肃的竞标者举行了试听会。根据销售条款，武当派和买家在88年内都不得商业发行这些音乐。买家最终是马丁·施克雷利，即抬高艾滋病药物达拉匹林价格的制药高管，彭博社报道价格为200万美元。
妙在哪
- 单张拷贝使专辑作为艺术对象而非商品竞争，因此其价值来自独特性而非分发。
- 保密和一旦泄漏就毁掉一切的规则制造了稀缺性的剧场效应，使专辑在售出之前就成为全球新闻事件。
- 博物馆试听巡展让人们体验唱片而不拥有它，将体验定位为独家而非大众化的。
- 88年禁止商业发行的条款保护了这一概念本身——这张专辑永远不会悄无声息地变成一张普通唱片。
做出来什么
After months of vetting and listening sessions, the album sold in 2015 to a private American buyer — pharmaceutical executive Martin Shkreli — for a reported $2 million. The stunt turned an unreleased record into a global story and forced a worldwide argument about whether music's value could be manufactured through scarcity.
可以借走的
当拷贝变得无限时，就制作一个：极度稀缺将商品变回艺术品，围绕它的仪式——来源、保密、合同——完成了过去发行所做的销售工作。
后来
这笔交易在买家身份曝光后成为公关灾难：施克雷利因达拉匹林涨价而声名狼藉，专辑故事被他的恶名所淹没。RZA强调交易是在施克雷利的商业行为曝光前达成的，并且很大一部分收益捐给了慈善机构。后来施克雷利在eBay上列出这张专辑，在列表被移除以及他因无关的欺诈指控入狱之前收到了许多出价——关于音乐价值的清晰论点在八卦后续中基本被遗忘。
资料来源
- Wu-Tang Clan Offered $5 Million for One-of-a-Kind Album, Says RZA
- 'The most hated man in America' bought the secret Wu-Tang Clan album
- The Inside Story of Wu-Tang Clan's Single Copy Album You'll Never Hear
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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