2D Boy 将《粘粘世界》20 美元价格下调一周，获得 57,000 份销量

《粘粘世界》是一款广受好评的游戏，但已推出一周年，2D Boy 估计约 90% 的 PC 玩家玩的是盗版。在游戏一周年之际，这家两人工作室没有进行普通促销：它在自己的网站上采用了“随意付费”模式。

在一周内取消 20 美元的定价，让买家从 1 美分到 50 美元之间随意支付，押注关注度和善意比折扣更有效——然后公开所有数据。

2009 年 10 月 12 日的一篇博客文章告诉玩家可以自行定价，其中 1 美分是支付处理的实际最低金额。2D Boy 将这一为期一周的试验延长至 10 月 25 日，然后公布了完整结果：每个价格点的购买数量、买家调查，甚至对其他商店的影响。

第一周售出约 57,000 份——即使扣除 PayPal 13% 的手续费，收入也超过 10 万美元——同时，由于宣传效应，Steam 销量跃升 40%，Wii 销量增长 9%。这一试验成为游戏行业“随意付费”的参考点，并直接促成了第一个 Humble Indie Bundle。

《粘粘世界》，这款由两人工作室 2D Boy 开发的物理解谜游戏，在 2009 年 10 月时已推出一年，售价 20 美元。为庆祝游戏生日，联合创始人 Ron Carmel 和 Kyle Gray 没有进行常规促销，而是完全取消了价格一周：买家可以支付 1 美分到 50 美元之间的任意金额。

这项试验在成为促销之前首先成为媒体报道的事件。Rock Paper Shotgun 称其公开的销售数据是“前所未有的详细销售信息”：第一周售出 57,000 份，平均 2.03 美元，16,852 人支付了 1 美分的最低金额，而 5 美元、10 美元和 20 美元等整数价格点出现峰值，还有 306 人仍然支付了原价。

这些数字揭示了定价心理——大多数买家表示他们支付了自己能负担的金额，大多数认为游戏值 10 美元而非 20 美元——同时，免费版本实际上促进了付费渠道的购买：Steam 销量上升 40%，Wii 销量上升 9%。2D Boy 在这个已完成的游戏中获得了超过 10 万美元的收入，而其验证的模式在接下来的五月被直接用于 Humble Indie Bundle。

免费定价试验比折扣更具新闻价值，因此促销本身产生了报道

取消定价让每个买家能够按自己的评估支付，从而赚取了折扣无法获得的收入

公布销售数据将促销变成了可供其他开发者研究的案例

溢出效应——免费副本推动了 Steam 和 Wii 的付费购买——显示该促销起了广告作用

让买家自行定价能将折扣变成新闻和善意之举，并让每个顾客支付他们认为游戏值得的价格——公开数据则使效果加倍。

2D Boy 将促销延长至 10 月 25 日，并持续公布攀升的数字。这项试验使“随意付费”成为独立游戏领域的一种策略：2010 年 5 月推出第一个 Humble Indie Bundle 时，《粘粘世界》位列其中，整个捆绑包也采用了同样的“让买家定价”模式，这次买家可以在开发者、慈善机构和平台之间分配支付。