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西太平洋银行售卖3%的青年储蓄产品，通过赞扬澳洲年轻人千奇百怪的副业
DDB悉尼用动画短片取代理财说教，片中有人当哈巴狗司机、上屋顶取鞋；广告活动新开了532,328个储蓄账户。
Westpac · DDB Sydney
当时的题目
From July 2020 Westpac offered young Australians an ongoing 3% savings rate, well above what rivals paid. The real problem was a generation that ignored bank advertising: lecturing them about thrift would only confirm that the category had nothing to say to them.
它是怎么成立的
2020年，Westpac为澳洲年轻人提供市场领先的3%储蓄利率，但定价并非难点。简报要求是让这一代对银行广告视而不见的人去开户——而且是冲着Westpac来，不只是图利率。
DDB悉尼的调研颠覆了常见的假设：澳洲年轻人并非不善储蓄，而是各种歪门邪道赚钱，从跨城给哈巴狗当司机到上屋顶替人取鞋。于是，机构不做存钱说教，而是赞扬他们的生财之道，找六位年轻动画师合作，用醒目的15秒社交短片、GIF、横幅、网页霸屏和Tinder投放，将真实副业生动展现。
活动完全放弃了银行传统的电视形象。结果用Westpac的话说是影响巨大：活动超额完成新客户和新账户目标，团队报告有两万一千名首次使用的年轻客户，并新开了532,328个储蓄账户。
妙在哪
- 从年轻人已有创意赚钱门道的洞察出发，让受众成为故事主角，而不是被说教的对象。
- 赞扬副业——哈巴狗司机、屋顶取鞋——天生就适合社交传播，大家乐意转发，而不像是打扰人的广告。
- 社交优先，去掉传统电视形象，表明银行是在对方的主场对话。
- 与年轻动画师合作，广告画面语言与传统金融广告截然不同。
做出来什么
The campaign smashed Westpac's targets for new customers and new accounts; the team reported 21,000 young Australians joining Westpac for the first time and 532,328 new savings accounts opened.
可以借走的
向年轻人推销金融产品要从尊重出发：夸奖他们已有的赚钱门道胜于教授存钱之道，而且广告做得越不像银行越有效。
后来
活动于2020年推出，后来被收入D&AD奖项档案，名为“无论你如何赚钱，我们助你储蓄”。报道称，活动带来数万名第一次使用的年轻客户和超过50万新储蓄账户，成为银行与年轻储户沟通的经典案例，也被Campaign Brief 2021年热门榜单列为前一年DDB在澳洲的代表作。
资料来源
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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